全媒體立體營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)

1、全媒體立體營(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn),廣告時(shí)代正在向活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)變,第一部分 活動(dòng)營(yíng)銷的基本認(rèn)識(shí)第二部分 活動(dòng)營(yíng)銷的流程標(biāo)準(zhǔn) 第三部分 活動(dòng)營(yíng)銷的問(wèn)題對(duì)策 第四部分 活動(dòng)營(yíng)銷的營(yíng)銷魔力第五部分 活動(dòng)營(yíng)銷人必備條件,目錄,第一部分 活動(dòng)營(yíng)銷的基本認(rèn)識(shí),按活動(dòng)主辦方來(lái)劃分,按活動(dòng)形式來(lái)劃分,1）什么是活動(dòng),2）活動(dòng)與活動(dòng)營(yíng)銷,,,活動(dòng),活動(dòng)營(yíng)銷,3）活動(dòng)與營(yíng)銷的關(guān)系,借助外界的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的活動(dòng)營(yíng)銷,借助于成熟品牌活動(dòng)，則可以快速借

2、力實(shí)現(xiàn)自己的品牌推廣,企業(yè)對(duì)知名品牌活動(dòng)沒(méi)有議價(jià)能力，不能按自己的思路來(lái)掌控活動(dòng)，有時(shí)就好像是活動(dòng)的局外人。,自己策劃、自己主辦來(lái)打造一個(gè)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)自我品牌的推廣,主辦方自己能掌控這個(gè)活動(dòng)，自己能擁有活動(dòng)創(chuàng)意的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和活動(dòng)品牌，能保證活動(dòng)的延續(xù)性,無(wú)法借力新創(chuàng)辦的活動(dòng)，因?yàn)樾虏邉澇鰜?lái)的活動(dòng)還處在營(yíng)銷活動(dòng)的層面上，還需要一個(gè)活動(dòng)品牌培育的過(guò)程，所以它無(wú)法去實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的大活力和價(jià)值意義的擴(kuò)大化。要拿出

3、人力物力財(cái)力去培育這樣一個(gè)活動(dòng)，這種方式所體現(xiàn)出的效果會(huì)較慢。,4）活動(dòng)營(yíng)銷的兩種方式,一場(chǎng)活動(dòng)辦給誰(shuí)看？這是活動(dòng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。,5）活動(dòng)中的三種角色,沒(méi)有活動(dòng)，就不可能產(chǎn)生活動(dòng)營(yíng)銷。活動(dòng)是傳播和促銷的媒介與平臺(tái)。,如果將活動(dòng)營(yíng)銷視作廣告和促銷行為，那么參與方即是指想通過(guò)活動(dòng)提升品牌、帶來(lái)人氣、拉動(dòng)消費(fèi)的廣告主和需求方。,活動(dòng)信息通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行第一次傳播之后，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電視、報(bào)刊等大眾媒體進(jìn)行再次傳播。大眾媒

4、體是過(guò)濾器，也是放大器。只有引入大眾的參與，幾百上千人到現(xiàn)場(chǎng)的小活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界的大傳播。,活動(dòng)的消費(fèi)者。,6）活動(dòng)中的四大元素,通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題、能夠引起關(guān)注效應(yīng)的、具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的一個(gè)或者系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播和帶動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。,7）活動(dòng)營(yíng)銷的概念,第二部分 活動(dòng)營(yíng)銷的流程標(biāo)準(zhǔn),1）活動(dòng)的主要功能,活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能拆分開(kāi)來(lái)單獨(dú)存在。第一步 調(diào)研調(diào)研的

5、核心在于了解需求，了解需求主要從兩個(gè)方面入手，一是了解活動(dòng)參與者的需求，二是了解活動(dòng)贊助企業(yè)的需求。媒體的需求和嘉賓的需求也是不能忽略的。,2）活動(dòng)營(yíng)銷操作步驟,第二步 創(chuàng)意策劃創(chuàng)意策劃就是把掌握的各種優(yōu)質(zhì)的詳盡的資源重新進(jìn)行有價(jià)值的鏈接。戰(zhàn)略有多高，看得就有多遠(yuǎn)，做的事情就有多大的沖擊力和多高的層次。策劃要高舉高打，舉得高，打下來(lái)的力量才更大，看得遠(yuǎn)，策劃出來(lái)的事件才更有穿透力、更有傳播力、更有持久性。立意高遠(yuǎn) 市

6、場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常之多，而真正有價(jià)值的、能夠推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的活動(dòng)是所有人都非常期待的。這樣的活動(dòng)既為公司盈利，又帶來(lái)了社會(huì)效益。,第三步 推廣活動(dòng)的影響力取決于推廣的力度，影響力的大小決定了活動(dòng)價(jià)值的大小。第四步 執(zhí)行執(zhí)行就是一個(gè)照著菜單運(yùn)行、防止錯(cuò)誤出現(xiàn)的過(guò)程，這是執(zhí)行的本質(zhì)?；顒?dòng)的創(chuàng)新與執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化并不矛盾，標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行才能使優(yōu)秀的創(chuàng)意得到充分的表現(xiàn)。好的執(zhí)行一定需要流程的崗位化和操作的標(biāo)準(zhǔn)化。,第五步 反饋一個(gè)好的反饋

7、系統(tǒng)不應(yīng)該僅僅是自我評(píng)價(jià)，而應(yīng)有一套立體化的反饋機(jī)制：主辦方的自我總結(jié)、客戶的反饋、參會(huì)者的反饋、媒體的反饋、承辦方的意見(jiàn)。第六步 修正反饋的目的是為了修正。,,,,,3,,,2,,3,,4,1,3）評(píng)價(jià)活動(dòng)的八大指標(biāo),,,,,3,,,6,,7,,8,5,第三部分 活動(dòng)營(yíng)銷的問(wèn)題對(duì)策,1．不知道如何營(yíng)銷推廣 不做主動(dòng)營(yíng)銷推廣，有的活動(dòng)甚至沒(méi)有像樣的推介資料，有的連活動(dòng)行車路線都描述不清，讓參加活動(dòng)的人每次尋找都大費(fèi)周折。

8、2．不注重活動(dòng)案例的積累。 沒(méi)有系統(tǒng)保留在此舉辦過(guò)的有影響力的活動(dòng)的圖片、視頻等相關(guān)資源，所以在介紹時(shí)，沒(méi)有案例，比較干巴，缺乏說(shuō)服力和吸引力。,1）活動(dòng)營(yíng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題,3．活動(dòng)場(chǎng)地的配套服務(wù)不夠。提供的設(shè)備達(dá)不到活動(dòng)要求，如燈光、音響、LED屏幕等4．信息化程度不高。很多活動(dòng)沒(méi)有網(wǎng)站，即使有也非常簡(jiǎn)單，信息不能及時(shí)更新，根本不能實(shí)時(shí)反映活動(dòng)情況。,5 ．活動(dòng)無(wú)創(chuàng)意、形式老套、缺乏創(chuàng)新6 ．活動(dòng)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重7

9、．缺乏品牌和影響力8 ．商業(yè)氣息太濃，活動(dòng)權(quán)威性受到質(zhì)疑9 ．缺乏執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，東一榔頭西一斧頭，指哪打哪，雜亂無(wú)序毫無(wú)章法，使活動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值大打折扣,10 ．比活動(dòng)數(shù)量11 ．比邀約明星的數(shù)量和名氣12 ．把活動(dòng)當(dāng)成廣場(chǎng)化的卡拉OK，自?shī)首詷?lè)，忽略了對(duì)外的傳播與交流13 ．只宣不傳，一稿（新聞通稿）換豆腐（小報(bào)道），找不到新聞爆炸點(diǎn)，造不出轟動(dòng)效應(yīng),14 ．缺乏執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)、監(jiān)管體 系不健全15 ．缺乏規(guī)模效應(yīng)

10、16 ．活動(dòng)與宣傳周期短17 ． 缺乏系統(tǒng)的構(gòu)建和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,1）在活動(dòng)方案中下足功夫，執(zhí)行中才能少走彎路2）對(duì)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程單3）制定崗位描述表4）編制活動(dòng)的驗(yàn)收菜單 一張活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行情況的驗(yàn)收菜單能讓風(fēng)險(xiǎn)提前現(xiàn)形，及時(shí)解決問(wèn)題5）設(shè)置一個(gè)掌控全局的總調(diào)度、總協(xié)調(diào)6）減少可變因素，并為可變因素準(zhǔn)備好操作預(yù)案、 備案7）充分儲(chǔ)備高質(zhì)量全方位的供應(yīng)商資源,2）活動(dòng)營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策,

11、8）將成功的活動(dòng)案例形成可到各地復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式一個(gè)活動(dòng)機(jī)構(gòu)的研發(fā)部門也是決定公司發(fā)展前景的動(dòng)力來(lái)源。策劃創(chuàng)意是能力，是活動(dòng)機(jī)構(gòu)的引擎，是發(fā)動(dòng)機(jī)，是不可替代的服務(wù)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力。9）將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成活動(dòng)操作手冊(cè)10）將活動(dòng)積累的資源在共享機(jī)制下盤活做活動(dòng)實(shí)際上是在做資源?；顒?dòng)是整合資源最快的方式。,第四部分 活動(dòng)營(yíng)銷的營(yíng)銷魔力,求真務(wù)實(shí) 開(kāi)拓創(chuàng)新,1）活動(dòng)營(yíng)銷中的受眾行為,1）通過(guò)舉辦活動(dòng)進(jìn)行整合傳播符合信息時(shí)代的發(fā)展規(guī)

12、律誰(shuí)贏得了眼球、贏得了注意力，誰(shuí)就能贏得眼球經(jīng)濟(jì)。企業(yè)要塑造產(chǎn)品品牌，需要通過(guò)媒體的廣泛傳播才能得以實(shí)現(xiàn)。媒體是放大器，媒體的傳播能將企業(yè)的信息成千上萬(wàn)倍地放大。,2）活動(dòng)營(yíng)銷崛起的原因,活動(dòng)營(yíng)銷的最大魅力，在于策劃了好的創(chuàng)意，策劃制造了現(xiàn)場(chǎng)，可以引起大量媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的整合傳播，形成具有沖擊力的媒介事件。 通過(guò)媒體的放大器能夠得到成千上萬(wàn)倍放大的功能，使得營(yíng)銷效果成千上萬(wàn)倍地?cái)U(kuò)大。,營(yíng)銷就需要在眾多的媒體

13、中采取獨(dú)到的方式來(lái)吸引受眾的目光。重大活動(dòng)報(bào)道所提供的創(chuàng)意性廣告投放空間非常大，其廣告價(jià)值被挖掘得更為充分。,2）活動(dòng)能極大提升企業(yè)的整體品牌價(jià)值舉辦參與性強(qiáng)又帶有社會(huì)公益性質(zhì)的大型活動(dòng)，是企業(yè)造大勢(shì)、聚大氣，提升品位、檔次和品牌含金量的最佳途徑；鍛煉隊(duì)伍，鼓舞士氣，提高整體協(xié)同作戰(zhàn)能力的絕好舞臺(tái)；能給大眾，尤其是客戶展現(xiàn)實(shí)力，開(kāi)闊視野，增強(qiáng)購(gòu)買力或投資信心的心理暗示窗口或心理拉力器；同時(shí)還是合縱連橫，結(jié)交新合作伙伴、凝聚新客

14、戶，制造良好外部環(huán)境的公關(guān)平臺(tái)。,3）活動(dòng)中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)4）活動(dòng)本身就是一個(gè)有限資源集合體一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的活動(dòng)，就是一個(gè)具有巨大商業(yè)潛質(zhì)的獨(dú)特資源，而這種資源就像其他物質(zhì)方面的礦藏一樣其本身是有限的。,5）活動(dòng)營(yíng)銷更多更直接地和消費(fèi)者，和消費(fèi)終端接觸。如展覽、會(huì)議，吸引聚集來(lái)的受眾都是我們直接的客戶。活動(dòng)營(yíng)銷的到達(dá)率、接觸率是非常高的。 活動(dòng)的魅力在于它的常在常新，很多的精彩來(lái)自于創(chuàng)新帶來(lái)的未知，未知就有懸念，有懸念就會(huì)勾起大

15、眾的好奇與關(guān)注。,6）活動(dòng)營(yíng)銷還有一個(gè)特性，直觀，體驗(yàn)、互動(dòng)性強(qiáng)，它符合現(xiàn)代人所需要的了解一個(gè)產(chǎn)品的各方要素。為客戶帶來(lái)體驗(yàn)的感覺(jué)只有在活動(dòng)營(yíng)銷中才可以得到全面的體現(xiàn)。活動(dòng)營(yíng)銷有直接的互動(dòng)，同時(shí)從活動(dòng)的營(yíng)銷層面中產(chǎn)生出核心的消費(fèi)者以后，能夠進(jìn)一步地產(chǎn)生下一步的口碑傳播。,相對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷而言，其他的營(yíng)銷模式則可能是一種隔靴搔癢的方式，因?yàn)樗茈y大面積地、深入地直接接觸到我們的客戶或者潛在客戶。 活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)際上是直接和我們的客戶在做一

16、個(gè)親密的接觸，是在與我們的消費(fèi)者、客戶在共贏中一起"跳舞"，客戶能通過(guò)這種親身體驗(yàn)和參與，加深對(duì)我們的認(rèn)可與忠誠(chéng)。這是其他營(yíng)銷模式無(wú)法比擬的。,3）活動(dòng)營(yíng)銷的八大優(yōu)勢(shì),活動(dòng)營(yíng)銷,,投放精準(zhǔn),與客戶接觸直接,性價(jià)比好,到達(dá)率高,,,,,,互動(dòng)性強(qiáng),,體驗(yàn)性直接,交易性好,,傳播轉(zhuǎn)化率高,4）活動(dòng)營(yíng)銷：全媒體立體營(yíng)銷,,廣告,公關(guān) 等,促銷,,數(shù)據(jù)營(yíng)銷,等等,活動(dòng)營(yíng)銷,心理機(jī)構(gòu),組織沙龍,推廣,品牌營(yíng)銷,關(guān)系營(yíng)銷,15

17、,活動(dòng)，是一個(gè)跨媒介整合資源的新媒體。活動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨媒介整合資源，將物流、會(huì)展、媒體、運(yùn)營(yíng)商、活動(dòng)參與者與觀眾，甚至供應(yīng)商都整合在一起，集中放大宣傳效應(yīng)。,完成一次傳播需要有傳播源、傳播渠道即傳播介質(zhì)、受眾三個(gè)因素。六大媒體：報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、手機(jī),活動(dòng)同時(shí)也是一個(gè)傳播信息的平臺(tái)，具有超越于一般媒介的優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)擁有一個(gè)完整的傳播路徑： 首先，活動(dòng)在策劃和執(zhí)行中會(huì)制造出各種話題，這就擁有了新聞傳播源； 其次，

18、活動(dòng)在推廣中，影響不斷擴(kuò)大，整合了很多社會(huì)資源和多家媒體關(guān)注，活動(dòng)官方網(wǎng)站、活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)、媒體硬廣告投放、路牌廣告、嘉賓演講、網(wǎng)絡(luò)直播、手機(jī)短信等豐富資源，都會(huì)成為活動(dòng)信息的發(fā)布載體和渠道； 最后，活動(dòng)通過(guò)宣傳造勢(shì)吸引了大量受眾。,5）活動(dòng)營(yíng)銷的傳播功能,活動(dòng)實(shí)際上是一個(gè)個(gè)制造新聞的機(jī)器和源頭，是一個(gè)制造新聞和新聞源最好的平臺(tái)，是一個(gè)聚焦媒體的最好磁場(chǎng)和方法。一個(gè)企業(yè)要擴(kuò)大它的影響力就得做好營(yíng)銷，活動(dòng)是營(yíng)銷的首推手段。,不僅要制

19、造一個(gè)個(gè)單一的新聞，更重要的是制造一連串相關(guān)聯(lián)的新聞群，形成一個(gè)不斷產(chǎn)生新聞的新聞源，讓媒體能持續(xù)地捕捉到新的新聞點(diǎn)，不斷跟蹤報(bào)道和轉(zhuǎn)載。,有了活動(dòng)就會(huì)吸引人氣，有了人群的關(guān)注就會(huì)有故事的發(fā)生和演繹，故事帶來(lái)媒體的聚焦，新聞的傳播又帶動(dòng)了人氣的興旺。,如何吸引人氣？A 慕名而來(lái)，名頭有影響力，這就是品牌B 靠有知名度的人來(lái)吸引C 好的創(chuàng)意、帶有互動(dòng)性的創(chuàng)意、好玩的 創(chuàng)意也能帶來(lái)人氣D 媒體推廣,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)者

20、一定要擅長(zhǎng)于把活動(dòng)的意義、嘉賓的層次和活動(dòng)話題的吸引力等一切賣點(diǎn)變成媒體影響力。小活動(dòng)，大傳播。通過(guò)媒體的放大效應(yīng)做大受眾規(guī)模，這樣才能將活動(dòng)賣個(gè)好價(jià)錢。國(guó)際上的大活動(dòng)，贏得這么多的企業(yè)贊助和廣泛關(guān)注，就應(yīng)用到了媒體傳播的概念。,6）活動(dòng)制造影響力,活動(dòng)營(yíng)銷需要我們把做出來(lái)的東西進(jìn)行媒體展示。媒體的屬性受受眾規(guī)模、傳播手段、內(nèi)容制造制約。要發(fā)揮好活動(dòng)營(yíng)銷的媒體效應(yīng)，首先就要關(guān)注活動(dòng)的傳播力度，這就是很多活動(dòng)營(yíng)銷沒(méi)有做起來(lái)的一

21、個(gè)重要原因。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是第一層傳播媒體現(xiàn)場(chǎng)直播、現(xiàn)場(chǎng)推廣及現(xiàn)場(chǎng)人員個(gè)體傳播是第二層傳播活動(dòng)之前的造勢(shì)、活動(dòng)后續(xù)媒體報(bào)道和受眾口口傳播是第三層傳播,7）活動(dòng)媒介的三層傳播,變事后傳播為事前傳播變宣傳形式為提供新聞源在故事中傳播文化小活動(dòng)，大傳播持續(xù)發(fā)聲，放大影響,8）活動(dòng)營(yíng)銷的推廣策略,策劃、執(zhí)行、傳播活動(dòng)是協(xié)同作戰(zhàn)、集體智慧發(fā)揮的產(chǎn)物。傳播是活動(dòng)與活動(dòng)營(yíng)銷之間的一道鴻溝。,9）活動(dòng)營(yíng)銷的成功策略,1）做活

22、動(dòng)首先要有系統(tǒng)化的規(guī)劃2）活動(dòng)營(yíng)銷的成功諸要素中，傳播策略是一定要好好掌握的3）執(zhí)行到位也是活動(dòng)營(yíng)銷能夠成功的保障,第五部分 活動(dòng)營(yíng)銷人必備條件,1）活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)度,1、大處著眼，細(xì)處著手知識(shí)淵博、見(jiàn)多識(shí)廣，站得高看得遠(yuǎn)做事細(xì)致，有耐心學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)決定了活動(dòng)營(yíng)銷的高度和廣度,2）活動(dòng)營(yíng)銷人的條件,2、具備拓展、整合、調(diào)配活動(dòng)資源的能力資源的多寡和運(yùn)用程度決定了活動(dòng)營(yíng)銷的高度和廣度,3、全媒體立體營(yíng)銷的活動(dòng)營(yíng)銷思維