濟(jì)南機(jī)車車輛廠（JR）主導(dǎo)產(chǎn)品市場營銷研究.pdf

1、濟(jì)南機(jī)車車輛廠是隸屬于中國北車集團(tuán)的國家大型企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。近年開發(fā)出來的集便器產(chǎn)品，拓寬了工廠的產(chǎn)品組合，成為工廠主導(dǎo)產(chǎn)品之一，如果市場表現(xiàn)良好，將形成新的利潤增長點，對實現(xiàn)工廠發(fā)展戰(zhàn)略意義重大。 集便器是指密閉式鐵旅客列車衛(wèi)生間系統(tǒng)，它能夠杜絕傳統(tǒng)的廁所給鐵路沿線帶來的污染，是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品，在我國正開始逐步推廣。 濟(jì)南廠目前面臨著如何開拓集便器市場，解決市場份額不足的問題。本文結(jié)合市場的實際情況，按照市場營銷

2、管理的一般過程，從幾個主要方面對濟(jì)南廠集便器的市場營銷問題進(jìn)行了研究。文章首先介紹了我國鐵路機(jī)車車輛行業(yè)的概況和濟(jì)南機(jī)車車輛廠的總體情況；根據(jù)集便器的產(chǎn)品特點，進(jìn)行市場需求分析及預(yù)測，確定了目標(biāo)市場；通過建立EFE和IFE矩陣，對集便器市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了工廠面臨的外部機(jī)會與挑戰(zhàn)，和自身存在的優(yōu)勢與不足，進(jìn)而利用SWOT分析方法，提出了濟(jì)南廠的市場營銷戰(zhàn)略；然后運(yùn)用4Ps營銷策略組合工具，對集便器的營銷手段重新審視，重