37.任正非重要講話－《天道酬勤》

1、《天道酬勤》華為正處在一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，我們已經(jīng)連續(xù)數(shù)年大量招收新員工，壯大隊(duì)伍。新員工進(jìn)入華為，第一眼看到的、處處感受到的就是華為的艱苦奮斗。一些人對(duì)此感到不理解。他們會(huì)提出這樣的問題：華為為什么要艱苦奮斗？回答這個(gè)問題涉及到另一個(gè)根本的問題，那就是：華為為什么能活到今天？華為將來靠什么活下去？我們今天就來討論一下這個(gè)問題。一、不奮斗，華為就沒有出路世間管理比較復(fù)雜困難的是工業(yè)，而工業(yè)中最難管理的是電子工業(yè)。電子工業(yè)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的

2、發(fā)展規(guī)律，它技術(shù)更替、產(chǎn)業(yè)變化迅速，同時(shí)，沒有太多可以制約它的自然因素。例如汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，受鋼鐵、石油資源以及道路建設(shè)的制約。而用于電子工業(yè)的生產(chǎn)原料是取之不盡的河沙、軟件代碼、數(shù)學(xué)邏輯。正是這一規(guī)律，使得信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更激烈，淘汰更無情，后退就意味著消亡。要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中生存，只有不斷創(chuàng)新和艱苦奮斗。而創(chuàng)新也需要奮斗，是思想上的艱苦奮斗。華為由于幼稚不幸地進(jìn)入了信息產(chǎn)業(yè)，我們又不幸學(xué)習(xí)了電子工程，隨著潮流的波逐，被逼上了不

3、歸路。創(chuàng)業(yè)者和繼承者都在消蝕著自己，為企業(yè)生存與發(fā)展頑強(qiáng)奮斗，絲毫不敢懈?。∫惶觳贿M(jìn)步，就可能出局；三天不學(xué)習(xí)，就趕不上業(yè)界巨頭，這是嚴(yán)酷的事實(shí)。華為在IT泡沫破滅后僥幸活下來，其實(shí)是我們當(dāng)時(shí)的落后救了我們，落后讓我們沒能力盲目地追趕技術(shù)驅(qū)動(dòng)的潮流。而現(xiàn)在西方公司已經(jīng)調(diào)整過來，不再盲目地追求技術(shù)創(chuàng)新，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳蛻粜枨髮?dǎo)向的創(chuàng)新，我們?cè)俾浜缶退罒o葬身之地。信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔?、?guī)模化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼

4、并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，沒有靈丹妙藥，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。華為不戰(zhàn)則亡，沒有退路，只有奮斗才能改變自己的命運(yùn)。有一篇文章叫《不眠的硅谷》，講述了美國(guó)高科技企業(yè)集中地硅谷的艱苦奮斗情形，無數(shù)硅谷人與時(shí)間賽跑，度過了許多不眠之夜，成就了硅谷的繁榮，也引領(lǐng)了整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏。華為也是無數(shù)的優(yōu)秀兒女貢獻(xiàn)了青春和熱血，才形成今天的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)初期，我們的研發(fā)部從五、

5、六個(gè)開發(fā)人員開始，在沒有資源、沒有條件的情況下，系和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有覆蓋全球客戶的龐大的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，面對(duì)如此的技術(shù)及市場(chǎng)壁壘，在中國(guó)，我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。華為沒有背景，也不擁有任何稀缺的資源，更沒有什么可依賴的，除了勵(lì)精圖治、開放心胸、自力更生，我們還有什么呢？最多再加一個(gè)艱苦奮斗，來縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。公司高層管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同付出和艱苦奮斗，鑄就了今天的華為。我們?cè)贕SM上投入了十幾億研發(fā)經(jīng)費(fèi)，多少

6、研發(fā)工程師、銷售工程師為之付出了心血、努力、汗水和淚水。在1998年我們就獲得了全套設(shè)備的入網(wǎng)許可證，但打拼了八年，在國(guó)內(nèi)無線市場(chǎng)上仍沒有多少份額，連成本都收不回來。2G的市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了，我們沒有喘息，沒有停下來，在3G上又展開了更大規(guī)模的研發(fā)和市場(chǎng)開拓，每年近十億元的研發(fā)投入，已經(jīng)堅(jiān)持了七～八年，因?yàn)槭詹换爻杀?，華為不得不到海外尋找生存的空間……自創(chuàng)立那一天起，我們歷經(jīng)千辛萬苦，一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取到訂單和農(nóng)村市場(chǎng)；另一方面我們把收入都

7、拿出來投入到研究開發(fā)上。當(dāng)時(shí)我們與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多。通過一點(diǎn)一滴鍥而不舍的艱苦努力，我們用了十余年時(shí)間，終于在2005年，銷售收入首次突破了50億美元，但與通信巨頭的差距仍有好幾倍。最近不到一年時(shí)間里，業(yè)界幾次大兼并：愛立信兼并馬可尼，阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子合并，一下子使已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了。我們剛指望獲得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，沒想到又要開始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉……華為茫然中選擇了通

8、訊領(lǐng)域，是不幸的，這種不幸在于，所有行業(yè)中，實(shí)業(yè)是最難做的，而所有實(shí)業(yè)中，電子信息產(chǎn)業(yè)是最艱險(xiǎn)的；這種不幸還在于，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，華為既沒有背景可以依靠，也不擁有任何資源，因此華為人尤其是其領(lǐng)導(dǎo)者將注定為此操勞終生，要比他人付出更多的汗水和淚水，經(jīng)受更多的煎熬和折磨。唯一幸運(yùn)的是，華為遇上了改革開放的大潮，遇上了中華民族千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。公司高層領(lǐng)導(dǎo)雖然都經(jīng)歷過公司最初的歲月，意志上受到一定的鍛煉，但都沒有領(lǐng)導(dǎo)和管理大企業(yè)的經(jīng)歷，直至