2012年非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的思路

1、2012年非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路年非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路2012年是總、省公司提出的發(fā)力年，也是行業(yè)監(jiān)管的“風(fēng)暴年”。鑒于非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理面臨的形勢(shì)，明年的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須在依法合規(guī)的前提條件下，保證業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管控相結(jié)合，保費(fèi)規(guī)模與承保質(zhì)量相適應(yīng)，努力實(shí)現(xiàn)承保盈利的目標(biāo)。一、充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要意義1、非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)取效益的有利保證。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)目的除了上規(guī)模，占居一定的市場(chǎng)份額，就是爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化，從全省非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)

2、發(fā)展來(lái)看，去年截止11月底全省非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模1.027億元，在全省同行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中位居第三，日歷年度賠付率27.72%。從全市情況來(lái)看，我公司截止10月底，非車險(xiǎn)保費(fèi)648.53萬(wàn)元，同行業(yè)排名第二。就人保的數(shù)據(jù)來(lái)看非車險(xiǎn)保費(fèi)收入9784.33萬(wàn)元，而賠付率只有10.6%。從以上數(shù)據(jù)上不難看出，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是給公司爭(zhēng)取利潤(rùn)的有利保證。2、非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保額高，費(fèi)率低，所承保的大部分是國(guó)家和地方

3、的大中型企業(yè)或投資在建的重大有影響力的項(xiàng)目，能為這些企業(yè)、工程提供保險(xiǎn)保障服務(wù)的公司也是有品牌、有實(shí)力的保險(xiǎn)公司，客戶同樣會(huì)選擇這樣的公司，所以承保這些業(yè)務(wù)也能為我公司擴(kuò)以臨汾市今年要上的重點(diǎn)工程險(xiǎn)為突破口，積極找關(guān)系、強(qiáng)溝通，找領(lǐng)導(dǎo)，出方案，力爭(zhēng)將一些大的工程險(xiǎn)項(xiàng)目承保（例如霍永高速工路工程）；同時(shí)與安監(jiān)局、消防隊(duì)、建設(shè)局等相關(guān)職能機(jī)關(guān)積極溝通協(xié)調(diào)辦理團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全體員工的非車

4、險(xiǎn)條款及承保指引的培訓(xùn)。利用互動(dòng)渠道開展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)等分散性業(yè)務(wù)；利用銀郵渠道開展住房抵押貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)合一季度“激活卡推動(dòng)方案”開展銷售活動(dòng)，做到大小齊上，以大促小，整體推進(jìn)，為客戶提供財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)多元化的保險(xiǎn)服務(wù)，樹立公司多功能完善保障的良好形象。四、細(xì)分市場(chǎng)，提升展業(yè)技巧，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過(guò)近一年發(fā)展來(lái)看以及我們組織專門力量對(duì)臨汾財(cái)險(xiǎn)非車險(xiǎn)市場(chǎng)做了大量的深入調(diào)查。結(jié)果表明：貨運(yùn)險(xiǎn)盈利能力強(qiáng)，責(zé)任險(xiǎn)