基于價(jià)值圖的菲林格爾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、企業(yè)實(shí)踐和顧問(wèn)服務(wù)不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出新要求,而從戰(zhàn)略層面思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題越來(lái)越成為一種必要.該文從戰(zhàn)略因素之一質(zhì)量及其價(jià)值圖工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位問(wèn)題的探索,這首先是為了解決咨詢(xún)客戶(hù)的需求.該文對(duì)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)定位理論的發(fā)展進(jìn)行了回顧,總結(jié)了它們?cè)趯?shí)踐中遇到的挑戰(zhàn).提出了依據(jù)價(jià)值圖進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位分析的整體思路.該文首先對(duì)價(jià)值圖其中的一個(gè)重要參數(shù)——相對(duì)認(rèn)知質(zhì)量進(jìn)行了研究,發(fā)展出評(píng)估強(qiáng)化木地板"相對(duì)認(rèn)知質(zhì)量"的一般框架,即強(qiáng)化地板質(zhì)量特征表.其次,結(jié)

2、合質(zhì)量特征表對(duì)菲林格爾全國(guó)各典型市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,獲得了菲林格爾及其競(jìng)爭(zhēng)者各自的相對(duì)認(rèn)知質(zhì)量,描繪出了各典型市場(chǎng)的價(jià)值圖,并基于此分析了菲林格爾相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)集團(tuán)結(jié)構(gòu),由基于價(jià)值圖的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及協(xié)同作用理論,提出了菲林格爾新的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略.再次,依據(jù)價(jià)值圖定位理論,提出了新業(yè)務(wù)集團(tuán)中各業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)定位策略.最后,該文在各市場(chǎng)價(jià)值圖定位策略及其質(zhì)量特征表調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)上,發(fā)展出菲林格爾整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,提出了新產(chǎn)品策略、傳播策略