福爾康瓜子營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、瓜子是我國傳統(tǒng)的休閑食品,也是我國最為普及的食品之一,隨著人們生活水平的提高,瓜子行業(yè)處于前所未有的高速發(fā)展時期,是真正的"小瓜子,大市場",巨大的市場潛力也吸引著大量的商家的加入,行業(yè)面臨更加激烈的競爭.在巨大的市場機會和日趨激烈的市場競爭中,福爾康公司由于缺乏對市場的分析和研究,導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略的模糊,在市場運作中的處于非常尷尬的境地,一直表現(xiàn)平平,正確的營銷戰(zhàn)略的制定已成為福爾康公司產(chǎn)品上市是否成功的關(guān)鍵.針對福爾康瓜子在市場競爭中存

2、在的市場定位不明確、品牌戰(zhàn)略模糊、產(chǎn)品賣點不鮮明、推廣沒有系統(tǒng)性、渠道障礙等種種問題,本文從實際出發(fā),對福爾康公司的內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和發(fā)展趨勢以及市場環(huán)境做了全面詳細(xì)的分析,深入研究了福爾康瓜子在現(xiàn)階段面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),應(yīng)用競爭戰(zhàn)略理論、市場細(xì)分理論和定位理論系統(tǒng)解決了福爾康瓜子在市場競爭中的戰(zhàn)略方向問題,指出了福爾康瓜子要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,必須放棄"四處開花"的全面擴張戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而選擇"集中差異化"營銷戰(zhàn)略.在該戰(zhàn)

3、略思想的指導(dǎo)下,重新進行了鮮明的差異化市場定位,進而從產(chǎn)品概念的差異化、品牌個性的差異化和消費服務(wù)的差異化三個層面上對福爾康瓜子差異化戰(zhàn)略進行了深入的分析和研究.為了確保福爾康瓜子在市場競爭中取勝,本文還從策略層面上提出了福爾康瓜子在市場競爭中取勝的保證策略,對福爾康瓜子產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的策略進行了全面的優(yōu)化整合,提出了解決的辦法,最終形成了福爾康瓜子完整的市場營銷策略,并通過強化組織流程、加強營銷隊伍建設(shè)確保該戰(zhàn)略能得以有