山東紅日阿康公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東紅日阿康化工股份有限公司是一個(gè)歷史悠久、底蘊(yùn)深厚的老牌化工企業(yè)。公司始建于1965年，其前身是原國(guó)有企業(yè)山東紅日化工股份有限公司（山東紅日集團(tuán)下屬企業(yè)）。2002年由俄羅斯阿康公司收購(gòu)其國(guó)有股份，成為阿康控股的外資企業(yè)。目前復(fù)合肥產(chǎn)量100萬(wàn)噸/年，居于全國(guó)前列。
　　作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，紅日阿康的營(yíng)銷曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造過六個(gè)第一:第一個(gè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略、第一個(gè)導(dǎo)入CI、第一個(gè)聘請(qǐng)形象代言人、第一個(gè)在央視做廣告、第一個(gè)打造知識(shí)型營(yíng)銷

2、隊(duì)伍、第一個(gè)提出服務(wù)承諾，搶先一步為企業(yè)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　隨著科技和行業(yè)的發(fā)展，復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平不斷進(jìn)步，中國(guó)化肥市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)程，國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整以及農(nóng)民消費(fèi)觀念和習(xí)慣的改變，紅日阿康的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)正受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然紅日阿康自“紅日型”技術(shù)專利發(fā)明20年來，進(jìn)行了多次技術(shù)改進(jìn)和工藝升級(jí)，從生產(chǎn)配套到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有了很大改善，但與行業(yè)頂尖企業(yè)仍有很大差距。紅日阿康需要重新審視市場(chǎng)環(huán)境和自身特點(diǎn)，調(diào)整和制定

3、新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，來適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)。
　　本文以山東紅日阿康公司為基礎(chǔ)研究對(duì)象，首先介紹了研究意義和方法;借助PEST、波特五力模型、SWOT模型、波斯頓矩陣、品牌金字塔等工具對(duì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析;闡明了企業(yè)新的發(fā)展方向，為企業(yè)擬定了以“多元化、多模式”為核心的新“雙多”營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，并提出了相應(yīng)的實(shí)施解決方案，使戰(zhàn)略更具有實(shí)際意義和可操作性，為紅日阿康經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供了重要參考。
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