中華牙膏廣告策劃書

1、中華牙膏廣告策劃書中華牙膏廣告策劃書企劃單位：聯(lián)合利華中國有限公司產(chǎn)品名稱：中華健齒白策劃人：崔曦張曉蕾申陽陽王中撰稿人：張曉蕾完成日期：20071110一.前言前言品牌宗旨中華，把好健康第一關(guān)。中華，把好健康第一關(guān)。1、時(shí)間：我們?yōu)槁?lián)合利華公司做廣告的時(shí)限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。2、任務(wù)：保持并發(fā)揚(yáng)聯(lián)合利華公司的品牌形象，為中華牙膏的銷售做宣傳。3、目標(biāo)：使中華的品牌更響亮，使聯(lián)合利華公司的銷售額有一個(gè)飛躍。二市

2、場分析二市場分析1市場環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)（品類）市場容量巨大，九十年代中后期開始，市場規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長，而一年之中的市場季度變化較平穩(wěn)。2003年中國牙膏行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；利潤5.17億元，同比增長11.73%。2004年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達(dá)到70個(gè)億，其中牙膏產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售35億支（以65g支的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）；期間由于原材料成本的一路上揚(yáng)，以及市場環(huán)境的變化，與2003

3、年相比，增長率略有下降。2005年牙膏產(chǎn)量達(dá)到64億支，比2004年同期增長27.2％，銷售額達(dá)到近80億元。2006年牙膏產(chǎn)量達(dá)74億支，與2005年同期相比增6.63％。此外，目前中國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣（即未能每日早晚兩次刷牙）；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場潛力不可限量?，F(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“中華

4、”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假（6）.價(jià)格：a.零售價(jià)：xx元b.零售價(jià)：xx元預(yù)估利潤：a開發(fā)期貨本：20.0%廣告費(fèi)：25.0%利息：7.0%費(fèi)用：11.0%純利潤：10.0%b.成長期：貨本：20.0%廣告費(fèi)：20.0%利息：7.0%費(fèi)用：8.5%純利潤：25.5%三市場策略；三市場策略；1.產(chǎn)品定位人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不

5、同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品，為不同的口腔清潔用品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，也給不同廠家提供了回避價(jià)格競爭，開展差異化和集中化競爭的良好前景；從產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)來看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)。中華健齒白牙膏正是在在這種市場發(fā)展趨勢和市場需求為定位而開發(fā)的，富含亮白珍珠巖成分，柔和美白牙齒表面，不損傷牙齒琺瑯質(zhì)，4周后能令牙齒顯著美白；高效潔齒顆粒，去除牙垢及牙菌

6、斑，氟鈣配方令牙齒健康堅(jiān)固。2.傳播策略（1）、突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營銷渠道、開拓新興增值市場領(lǐng)域。適當(dāng)擴(kuò)展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計(jì)、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)廣告力度、開拓城市終端市場、穩(wěn)定農(nóng)村市場、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道。（2）、針對國外品牌“避實(shí)就虛”搶占市場，本土牙膏絕地反擊最有力的武器：揚(yáng)長避短，繼續(xù)作好中華健齒白牙膏市場。（3）、注重潛在市場進(jìn)行培養(yǎng)，在站穩(wěn)現(xiàn)有中老年消費(fèi)者市場份額的同時(shí)，應(yīng)