冷酸靈牙膏廣告策劃書

1、冷酸靈牙膏廣告策劃書冷酸靈牙膏廣告策劃書六匹狼小組：謝培湘六匹狼小組：謝培湘39、郭潤琛、郭潤琛08、黃棟、黃棟10、劉建理、劉建理29、洪釗、洪釗09、陳凱敏、陳凱敏04前言前言隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格，開始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學(xué)會認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之

2、廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場給人們提供了各類功能的牙膏等護理用品，牙膏在市場上作為一種日用快速流通消費品存在。目前在國內(nèi)幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。冷酸靈牙膏是個民族品牌，主要以抗過敏為主，中國80%的抗過敏牙膏都是冷酸靈出的。“冷酸靈“是公司的主打牙膏品牌，自投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其“冷熱酸甜，想

3、吃就吃“的核心價值承諾，讓消費者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費者認同、信任和稱贊。目前，該系列產(chǎn)品已累計銷量超過40億支，并多次榮獲“中國馳名商標“和“中國名牌“稱號，是中國13億人民的“牙齒抗敏感專家“。[1]在市場上深獲好評，品牌效應(yīng)大大提升。對此，我們特展開了一項關(guān)于大學(xué)生冷酸靈牙膏市場的消費狀況的調(diào)查。市場分析市場分析1、牙膏消費的價格情況、牙膏消費的價格情況據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買

4、的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費也有所提高）。38%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在5—8元，27%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在8—10元，21%的大學(xué)生能接受牙膏的價格在10—15元，15元以上的牙膏價格有6%的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8%的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價

5、格集中分布在515元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品2、一般牙膏消費者的購買場所、一般牙膏消費者的購買場所選項經(jīng)過我們的分析與總結(jié)，我們決定采用的媒體有:電視影視廣告為主，雜志平面和網(wǎng)絡(luò)為輔。電視雖為傳統(tǒng)煤媒體，但仍是主流媒體，所以在電視投放上必須不遺余力。而新產(chǎn)品的消費者主要是受教育程度比較高的一群，所以雜志和網(wǎng)絡(luò)必不可少。2、廣告創(chuàng)意、廣

6、告創(chuàng)意廣告主題因緊扣新品牙膏功效，就是保健性。當代社會追求健康的生活，刷牙也不例外。大部分人在平時生活中不注意牙齒保健，以至牙齒敏感。因此我們的廣告創(chuàng)意主題，就要抓住冷酸靈的保健作用。而這個“保健”背后，還要灌輸一種概念，就是——效果好。1）創(chuàng)意概念）創(chuàng)意概念潔白效果好的牙膏并不少見，可以說所有品牌牙膏的效果都在伯仲之間，而能夠同時做到既潔白牙齒，又保健牙齒的，市場上同類產(chǎn)品，沒有一家有類似賣點。廣告方向也是一樣。因此，本系列廣告，要做

7、到讓消費者理解到以下概念：?1傳統(tǒng)牙膏，使用潔白效果的確不錯，但是卻沒有保健效果！?2冷酸靈牙膏的新產(chǎn)品，在潔白牙齒的基礎(chǔ)上，還添加了保護牙齒的效果(1)平面廣告平面廣告畫面分為兩格，一邊一人，其中一人笑容滿面咬著甘蔗（下角是冷酸靈牙膏），另一人表情猙獰咬著甘蔗（下角是普通牙膏），廣告語：“冷熱酸甜，想吃就吃”（2）影視廣告）影視廣告畫面分為兩格，內(nèi)容為兩個家庭在同一家火鍋店吃自助牛肉火鍋。其中A家庭吃牛筋的時候每個人都慢慢吃，而且邊吃

8、邊捂著臉頰，表情有點難受，B家庭卻吃得很自信。A家庭問B家庭說，這么硬的牛筋，咬著牙齒不難受嗎？B家庭成員異口同聲說：“不會啊，因為我們有冷酸靈牙膏?！盇家庭聽了B家庭的介紹后，也使用了冷酸靈牙膏。下一個畫面，A、B家庭再次在火鍋店相遇，都吃得其樂融融，最后兩個家庭拿起冷酸靈牙膏對著鏡頭說“用了冷酸靈，冷熱酸甜，想吃就吃”露出了潔白，健康的牙齒！3、效果預(yù)計、效果預(yù)計隨著廣告大量的投放相信冷酸靈牙膏的知名度會不斷提升，人們的消費觀也會轉(zhuǎn)