二手房從業(yè)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)教材

1、二手房從業(yè)人員（經(jīng)紀(jì)人）培訓(xùn)教材二手房從業(yè)人員（經(jīng)紀(jì)人）培訓(xùn)教材1、什么是二手房經(jīng)紀(jì)人、什么是二手房經(jīng)紀(jì)人二手房經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的在二手房經(jīng)紀(jì)公司工作并取得二手房經(jīng)紀(jì)資格的職員，二手房經(jīng)紀(jì)人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、帶客戶看房子、談價(jià)、磋商、成交、過(guò)戶、物業(yè)交割。2、二手房屋交易流程：、二手房屋交易流程：2.12.1、流程圖、流程圖尋找房源房源登記

2、尋找客戶客戶配對(duì)房源介紹帶客看房購(gòu)房洽談簽訂合同買方付款收取傭金物業(yè)交割產(chǎn)權(quán)過(guò)戶2.22.2、尋找房源：、尋找房源：如果非要給二手房經(jīng)紀(jì)公司列出幾大重點(diǎn)，那“有房可賣”一定是重中之重，如何找到真實(shí)、有效的二手房源，成為新進(jìn)員工的首要課題，能不能找到房源，在很多經(jīng)紀(jì)公司里也是公司對(duì)員工考核的重要項(xiàng)目。如何更快更好的找到二手房源，通過(guò)眾多業(yè)務(wù)精英的總結(jié)，其實(shí)要想找到真實(shí)有效的二手房源也不是多難的事情，尋找二手房源應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：2.2

3、.1掃街：這里不是指環(huán)衛(wèi)工人的工作，而是指每一個(gè)效力于二手房經(jīng)紀(jì)公司的置業(yè)顧問(wèn)每天都需要努力去做的事情；所謂掃街，也可以稱為逛街，但這個(gè)逛街不是指為了購(gòu)物、賞光而逛，是帶著任務(wù)去逛，在二手房行動(dòng)關(guān)系，很多需要出售的房源，售樓處的銷售代表們總是最先得知，跟她們處好關(guān)系，她們也會(huì)毫不吝嗇的為你介紹更多的房源；當(dāng)然，在建立關(guān)系的時(shí)候，不能只想著得到，也要善于付出，在我們無(wú)法為自己的客戶提供其滿意的房源的時(shí)候，我們也應(yīng)該毫不吝嗇的把客戶介紹給那

4、些售樓處的銷售代表們，以增強(qiáng)她們與我們合作的信心。2.2.5、主動(dòng)出擊：樹(shù)立認(rèn)識(shí)一家就等于認(rèn)識(shí)了一個(gè)片區(qū)的思想和信心，在居民片區(qū)發(fā)起連鎖反應(yīng)；在日常的掃街過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)需要不斷深入居民聚集區(qū)，直接向片區(qū)的居民直接打聽(tīng)哪里有房屋需要出售或出租，特別是當(dāng)有客戶直接指出需要什么地方的房源的時(shí)候，更應(yīng)該主動(dòng)到客戶指出的地段為客戶找房。居民聚集區(qū)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，他們之間大多相互走動(dòng)，信息渠道非常暢通，當(dāng)你在某個(gè)居民區(qū)認(rèn)識(shí)某一住戶的時(shí)候，適當(dāng)?shù)?/p>