二手房新人ojt培訓(xùn)手冊(cè)

1、,,,,,,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人12周職業(yè)訓(xùn)練手冊(cè),姓　　名：訓(xùn)練時(shí)間： 　 年 月 　 　 日－　 年 　 　月　 　 日輔 導(dǎo) 員：,,,,新人集中培訓(xùn),新人12周培訓(xùn)計(jì)劃手冊(cè),,,,,,,,,,,,,建立正確的知識(shí)．技能及態(tài)度于學(xué)習(xí)中達(dá)成組織及業(yè)務(wù)目標(biāo)于學(xué)習(xí)及工作中融入組織文化,養(yǎng)成基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)．技能及態(tài)度了解行業(yè)發(fā)展確立生涯規(guī)劃,姓　　名：培訓(xùn)時(shí)

2、間：　 年　　 月　　 日－　　 年　　 月　 日指 導(dǎo) 員：,1,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,,、,第一周培訓(xùn)目標(biāo),創(chuàng)信產(chǎn)新人OJT第一周工作目標(biāo)及培訓(xùn)方式,2,,,,,,2.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的調(diào)查表。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),3.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所繪制的商圈圖。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的客戶拜訪記錄表。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去

3、一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,第一周成果檢視表,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請(qǐng)寫(xiě)下過(guò)去一周中，你已經(jīng)熟悉且慣于使用的XX不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)表格名稱．,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第一周成長(zhǎng)目標(biāo)檢測(cè)表,,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,主管的話：,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第二周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,第二周效果檢查表,,時(shí)間：　　　　年　

4、　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請(qǐng)寫(xiě)下過(guò)去一周中，你所了解的商圈內(nèi)主要樓盤行情．,2.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的調(diào)查表．(請(qǐng)附于次頁(yè)),3.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及3組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的掃街市調(diào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,第二周效果檢查表,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　

5、　日,,6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所簽訂的委托房源調(diào)查表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,主管的話：,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第二周成長(zhǎng)檢測(cè),,,,第三周訓(xùn)練目標(biāo),創(chuàng)信房產(chǎn)新人第三周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第三周成果檢查表,1.請(qǐng)附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒(méi)有簽下專任委托約，則　請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃?！?請(qǐng)附于次頁(yè)),原　　因／改進(jìn)計(jì)劃／,,,,,

6、,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,2.請(qǐng)附上你所簽的委托房源之銷售計(jì)劃書(shū)。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及5組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請(qǐng)附于次頁(yè)),3.請(qǐng)附上你第一次的服務(wù)報(bào)告書(shū) (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,7.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表．

7、 (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,主管的話：,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第三周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查表,,,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,,,第四周訓(xùn)練目標(biāo),創(chuàng)信房產(chǎn)第四周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第四周成果檢查,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請(qǐng)附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒(méi)有簽下專任委托協(xié)議，則　請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃?！?請(qǐng)附于次頁(yè)),原　　因／改進(jìn)

8、計(jì)劃／,2.請(qǐng)附上你所簽的委托房源之銷售計(jì)劃書(shū)。 (請(qǐng)附于次頁(yè)),3.請(qǐng)附上你本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),4.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,,,,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第四周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,主管的話：,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,,第五周訓(xùn)練目標(biāo),,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第

9、五周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,檢查時(shí)間： 　　年 月 日,,,,,,第五周成果檢查表,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈蟹吭疵骷?xì)表。如果你至今還沒(méi)有簽下專任　委托書(shū)，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)附上你所調(diào)查的商圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容,4.請(qǐng)附上你本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.附上你

10、在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),7.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,,,主管的話：,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第五周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,,,,第六周訓(xùn)練目標(biāo),,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第六周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,,第六周成果檢查表,檢查時(shí)間： 　　年 月 日,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚?/p>

11、附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任數(shù)量，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)你評(píng)估可望于下周收取意向金或簽立買方客戶居間合同的房源,3.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),4..請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè))

12、,,,,,,主管的話：,,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第六周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,,,,,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第七周訓(xùn)練目標(biāo),創(chuàng)信房產(chǎn)新人第七周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,時(shí)間： 　　年 月 日,第七周成果檢查表,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈蟹吭疵骷?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)目標(biāo)件數(shù)，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)將本周收

13、取意向金的房源資料填入下表。,3.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的掃街市調(diào)表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,,主管的話：,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)第七周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,,,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日

14、,第八周訓(xùn)練目標(biāo),,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第八周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,檢查時(shí)間： 　　年 月 日,第八周成果檢查表,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈蟹吭醇骷?xì)表。如果你的委托房源目標(biāo)數(shù)未達(dá)責(zé)，請(qǐng)列出改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請(qǐng)附上你的養(yǎng)客計(jì)劃表(請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購(gòu)房需

15、求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),7.請(qǐng)附上過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,主管的話：,,,,,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,創(chuàng)信房產(chǎn)第八周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,,,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第九周訓(xùn)練目標(biāo),,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第九周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,,時(shí)間： 　　年 月 日,第九周成果檢查

16、表,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請(qǐng)附上你本周的養(yǎng)客計(jì)劃表(請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),7.請(qǐng)

17、附上過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,,主管的話：,,,,輔導(dǎo)員：店　長(zhǎng)：,,創(chuàng)信房產(chǎn)OJT第九周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,,,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十周訓(xùn)練目標(biāo),,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈吭醇骷?xì)表。如果你的委托物件數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3

18、.請(qǐng)附上你本周的養(yǎng)客計(jì)劃表(請(qǐng)附于次頁(yè)),4.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),7.請(qǐng)附上過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,,時(shí)間： 　　年 月 日,第十周成果檢查表,,,,指導(dǎo)員：店 長(zhǎng)：,,,主管的話：,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)O

19、JT第十周成長(zhǎng)目標(biāo)檢查總表,,,,,,,,時(shí)間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十一周訓(xùn)練目標(biāo),創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十一周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請(qǐng)分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請(qǐng)附于次頁(yè)),2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,時(shí)間： 　　年 月 日,第十一周成果檢查表,3.請(qǐng)列出過(guò)去十周中落后

20、學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的項(xiàng)目,4.請(qǐng)附上你本周的養(yǎng)客計(jì)劃表(請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購(gòu)屋需求表(請(qǐng)附于次頁(yè)),7.附上你在過(guò)去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請(qǐng)附于次頁(yè)),,,輔導(dǎo)員：店 長(zhǎng) ：,,,主管的話：,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十一周成長(zhǎng)目表檢查總表,,,,,,創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十二周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,時(shí)間：　　　　年

21、　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十二周O訓(xùn)練目標(biāo),,,,,,2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,檢查時(shí)間： 　　年 月 日,第十二周成果檢查表,3.請(qǐng)列出過(guò)去十周中落后學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的項(xiàng)目,4.請(qǐng)附上你本周的養(yǎng)客計(jì)畫(huà)表(請(qǐng)附于次頁(yè)),5.請(qǐng)附上本周的回報(bào)表 (請(qǐng)附于次頁(yè)),6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的調(diào)查表及潛在買方客戶購(gòu)房需求表(請(qǐng)附于次頁(yè)),7.附上你在過(guò)去一周所累積的