初級(jí)銷售員的“三板斧”

1、初級(jí)銷售員的初級(jí)銷售員的“三板斧三板斧”初涉銷售的人員常常有這樣的感覺(jué)：要么是覺(jué)得銷售難于初涉銷售的人員常常有這樣的感覺(jué)：要么是覺(jué)得銷售難于上青天，不知從哪里下手；要么是覺(jué)得銷售很簡(jiǎn)單，但真正涉上青天，不知從哪里下手；要么是覺(jué)得銷售很簡(jiǎn)單，但真正涉入后又不知所措。這兩種思想都是不可取的，因?yàn)樗季S決定行入后又不知所措。這兩種思想都是不可取的，因?yàn)樗季S決定行動(dòng)。覺(jué)得難的，或者就不敢從事銷售，而如從事就會(huì)如履薄冰，動(dòng)。覺(jué)得難的，或者就不敢從事

2、銷售，而如從事就會(huì)如履薄冰，行動(dòng)與學(xué)習(xí)都會(huì)有變形之嫌；覺(jué)得易的，從事銷售則如蜻蜓點(diǎn)行動(dòng)與學(xué)習(xí)都會(huì)有變形之嫌；覺(jué)得易的，從事銷售則如蜻蜓點(diǎn)水，行動(dòng)與學(xué)習(xí)均會(huì)有不踏實(shí)之疑。毛主席說(shuō)：水，行動(dòng)與學(xué)習(xí)均會(huì)有不踏實(shí)之疑。毛主席說(shuō)：“戰(zhàn)略上蔑視敵戰(zhàn)略上蔑視敵人，戰(zhàn)術(shù)要上重視敵人。人，戰(zhàn)術(shù)要上重視敵人?！焙枚鄰氖落N售工作十幾年的老人，直好多從事銷售工作十幾年的老人，直到現(xiàn)在，只要介入項(xiàng)目，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老人還是新人，抑或到現(xiàn)在，只要介入項(xiàng)目，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手是老人還是新人，抑或根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就我獨(dú)此一家，他們都從不敢掉以輕心，雖根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就我獨(dú)此一家，他們都從不敢掉以輕心，雖然嘴上一直說(shuō)沒(méi)什么，但對(duì)每一步工作他們都要精心設(shè)計(jì)，以然嘴上一直說(shuō)沒(méi)什么，但對(duì)每一步工作他們都要精心設(shè)計(jì)，以保證目標(biāo)最終達(dá)成。所以，無(wú)論是行動(dòng)或?qū)W習(xí)我們都要從思想保證目標(biāo)最終達(dá)成。所以，無(wú)論是行動(dòng)或?qū)W習(xí)我們都要從思想上重視起來(lái)。上重視起來(lái)。老子說(shuō)：老子說(shuō)：“重為輕根重為輕根”。我們只有打下夯實(shí)的基礎(chǔ)才能使行

4、動(dòng)簡(jiǎn)。我們只有打下夯實(shí)的基礎(chǔ)才能使行動(dòng)簡(jiǎn)單。那么，對(duì)于銷售初學(xué)者來(lái)說(shuō)哪幾方面才是首先應(yīng)該練就的單。那么，對(duì)于銷售初學(xué)者來(lái)說(shuō)哪幾方面才是首先應(yīng)該練就的呢？我們知道隋唐時(shí)期程咬金靠呢？我們知道隋唐時(shí)期程咬金靠“劈腦門、鍘眼仁、削手劈腦門、鍘眼仁、削手”三板三板斧而名揚(yáng)天下，對(duì)于銷售也一樣，我們可以靠斧而名揚(yáng)天下，對(duì)于銷售也一樣，我們可以靠“膽、禮、說(shuō)膽、禮、說(shuō)”三板斧而行走江湖。板斧而行走江湖。第一板斧：膽。第一板斧：膽。就是敢與不敢的問(wèn)題

5、。無(wú)論你技術(shù)知識(shí)有就是敢與不敢的問(wèn)題。無(wú)論你技術(shù)知識(shí)有多全面，你的銷售技巧有多高超，只要你不敢敲客戶的門，不多全面，你的銷售技巧有多高超，只要你不敢敲客戶的門，不敢拜見(jiàn)客戶，那么一切都?xì)w于零。在學(xué)習(xí)中，如果你不懂卻又敢拜見(jiàn)客戶，那么一切都?xì)w于零。在學(xué)習(xí)中，如果你不懂卻又不但自己丟人而且公司形象也會(huì)受損。所以，膽是當(dāng)之無(wú)愧的不但自己丟人而且公司形象也會(huì)受損。所以，膽是當(dāng)之無(wú)愧的第一板斧。第一板斧。（請(qǐng)參閱（請(qǐng)參閱《克服工作中的恐懼心理克服

6、工作中的恐懼心理》）第二板斧：禮。第二板斧：禮。“明德知恥，尚禮守信。明德知恥，尚禮守信?！倍Y儀是我國(guó)五千年禮儀是我國(guó)五千年文化的傳承，我國(guó)更被稱為禮儀之邦。兵書(shū)云：文化的傳承，我國(guó)更被稱為禮儀之邦。兵書(shū)云：“先禮后兵先禮后兵”。俗語(yǔ)稱：俗語(yǔ)稱：“有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行”、“禮多人不怪禮多人不怪”。等等。。等等。足可以看出禮儀在國(guó)人心中的地位。記得以前我們有個(gè)銷售人足可以看出禮儀在國(guó)人心中的地位。記得以前我

7、們有個(gè)銷售人員很有禮貌的向一位大爺問(wèn)路，大爺沒(méi)有理會(huì)，他以為大爺沒(méi)員很有禮貌的向一位大爺問(wèn)路，大爺沒(méi)有理會(huì)，他以為大爺沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)又重復(fù)了一遍，大爺轉(zhuǎn)過(guò)頭說(shuō)：有聽(tīng)見(jiàn)又重復(fù)了一遍，大爺轉(zhuǎn)過(guò)頭說(shuō)：“年輕人，一點(diǎn)禮貌也沒(méi)年輕人，一點(diǎn)禮貌也沒(méi)有，連車子也不下，我怎么能告訴你。有，連車子也不下，我怎么能告訴你。”我銷售人員連忙下車并我銷售人員連忙下車并賠禮道歉大爺這才告訴了他。我們?cè)S多新銷售人員在拜訪客戶賠禮道歉大爺這才告訴了他。我們?cè)S多新銷售人員在

8、拜訪客戶遇到客戶提出的問(wèn)題不能回答時(shí)常常手足無(wú)措，或者被客戶小遇到客戶提出的問(wèn)題不能回答時(shí)常常手足無(wú)措，或者被客戶小視，或者被客戶趕走。如果能用誠(chéng)以禮相見(jiàn)我想就不會(huì)這么被視，或者被客戶趕走。如果能用誠(chéng)以禮相見(jiàn)我想就不會(huì)這么被動(dòng)了。比如這樣說(shuō)：對(duì)不起，我是新到的，您問(wèn)的太專業(yè)了，動(dòng)了。比如這樣說(shuō)：對(duì)不起，我是新到的，您問(wèn)的太專業(yè)了，這些我都不太懂，讓您見(jiàn)笑了，不過(guò)我們有專職的技術(shù)工程師，這些我都不太懂，讓您見(jiàn)笑了，不過(guò)我們有專職的技術(shù)工程

9、師，我給他打電話您直接問(wèn)他好嗎？如果這樣回答，一般客戶不但我給他打電話您直接問(wèn)他好嗎？如果這樣回答，一般客戶不但不會(huì)小瞧你反而會(huì)增加對(duì)你的信任。所以，禮對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)不會(huì)小瞧你反而會(huì)增加對(duì)你的信任。所以，禮對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)太重要了，除膽之后理應(yīng)成為第二板斧。太重要了，除膽之后理應(yīng)成為第二板斧。第三板斧：說(shuō)。第三板斧：說(shuō)。不只是說(shuō)的意思，應(yīng)理解為溝通，包含不只是說(shuō)的意思，應(yīng)理解為溝通，包含“觀、觀、聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”四個(gè)因素。四個(gè)因素。