青島易邦公司銷售管理理念的創(chuàng)新與實踐.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文青島易邦公司銷售管理理念的創(chuàng)新與實踐姓名：秦念怡申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王興元2002.10.20A B S T R A C TI ne r ao f i n a d e q u a t ee c o n o m y , t h e r e h a s b e e n a l li n f m i t em a r k e t s p a c ea n di m m e a s u r a b l

2、yg r e a tp o t e n t i a lt og r o w ．W h a tm a r k e t i n gp u r s u e sa r es a l e sa n di n c r e a s i n gr a t e ．T h e r e f o r e ，‘‘o u t c o m et a r g e t e d ’’b e c o m et h et y p i c a lm e t h o d i nm

3、 a r l a g e m e n t ．I nc o n t r a s t ，m a r k e th a sa l m o s tb e e nc a r v e du pi nt i m e so fs u p e r f l u o u se c o n o m yE n t e r p r i s e sc a l lo n l yw i n m o r em a r k e t s h a r ee i t h e rb

4、 y i n n o v a t i o no rs n a t c h i n gf r o mo t h e rc o m p e t i t o r s ．S oi t i s n e c e s s a r yf o rt h e mt op r o t e c tt h e i rm a r k e ts h a r ea tf i r s ta n dc o n s i d e rg r o w t ha ts e q u

5、e n c e ．W h a tm a r k e t i n gs e e k si n t h i s e r a i s c o n t r o l l i n gp o w e rt h a t r o o t s i n t h e a b i l i t y t O d o m i n a t et h em a r k e t i n g p r o c e s s ．’D e t e r m i n e db yt h

6、em a r k e te n v i r o n m e n to fc o m p r e h e n s i v ec o m p e t e n c ea n d t h ec h a r a c t e r i s t i c so f e n t e r p r i s e si nm i d d l e o rs m a t lS C a l e st h e m s e l v e s ，t h ee s s e n c

7、 eo fd i f f e r e n tm a r k e t i n gm o d e l si s t o a c h i e v ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g eb a s e d o n r a t i o n a l o p e r a t i o n o fv a l u e c h a i n s y s t e m ．I t i S i m p o r t a n t f

8、 o re n t e r p r i s e st O s e tu pm a r k e t i n gv a l u ec h a l nw i t hc o r ef r a n c h i s e r s ，c l i e n t sa n do t h e rr e l a t i v es t a k e h o l d e l “ 8l i k es e r v i c e si ne a c hr e g i o n

9、a lm a r k e t ．A f t e r w a r d st h e y c a n e s t a b l i s h c h a n n e I l e a d e r s h i p a n d t a k e t h e a c t i v e r o l e t O b u i l d 、c o o r d i n a t e ．1 c a d a n d s e r v e t h em a r k e t i

10、n g c h a i n ．B y s t u d y i n g t h e s a l e s m a n a g e m e n t i n n o v a t i o n t O e x p l o r e s u b u r b a nm a r k e t sa d o p t e db yY E B I OB i o e n g i n e e r i n g C O ．，l t d o fQ i n g d a o ，

11、t h i st h e s i se m p h a s i z e s o nt h e p r o c e s s m a n a g e m e n ta i m i n g a t s a l e s m e n ，d i s t r i b u t i o nc h a n n e la n d c r e d i tr i s kc o n t r 0 1 ．T h i st h e s i sa l s op o i n

12、 t so u tt h a tt oa c h i e v et h es t a t u e o fd o m i n a n c ei n m a r k e tc o m p e t e n c e ，e n t e r p r i s e sm u s ts t r e n g t h e nt h ei n t e g r a t i o no fi n t e m a lr e s o u r c e sa n dm a

13、n a g e m e n to fe x t e r n a lr e s o u r c e s ．A ne x c e l l e n tm a r k e t i n g g r o u p i nm e t h o d o f c o n s u l t a n t ss h o u l db e s e tu p i n s i d et h ee n t e r p r i s e t op r o v i d eg e

14、n e r a ls e r v i c e s l i k e o p e r a t i n gg u i d a n c e ，m a n a g e m e n tc o n s u l t i n ga n ds e l l i n ga s s i s t a n c e ．I nt h i sw a y , e n t e r p r i s e sC a nb e t t e ra c q u i r ec o o p

15、e r a t i o na n dc o l l a b o r a t i o na n di m p r o v e t h ed i f f e r e n c ea n dv a l u eo ft h e i rp r o d u c t s ，w h i c h f o r n l t h e i r b a s e t os t r i v ef o rm a r k e t a d v a n t a g e ．T h

16、 es i g n i f i c a n c e o ft h i s t h e s i s i S t o p r o v i d el ' e f e r c n c e t o a n i m a l u s eb i o —p r o d u c t se n t e r p r i s e so nd i s t r i b u t i o nm a n a g e m e n ti n e x p l o r i