國(guó)外客戶尋找供應(yīng)商途徑

1、目前很多企業(yè)，共同面臨老客戶訂單的利潤(rùn)越來越低外貿(mào)推廣渠道同質(zhì)化日趨嚴(yán)重新興市場(chǎng)的開發(fā)日益艱難………大家在看好外貿(mào)市場(chǎng)的同時(shí)也感到頭疼，特別是對(duì)海外買家尋找中國(guó)供應(yīng)商的方式缺乏了解，導(dǎo)致做的很多推廣工作并未很好的發(fā)揮作用，何況現(xiàn)在很多國(guó)外客戶尋找供應(yīng)商的方式出現(xiàn)了多元化，更需要我們有針對(duì)性的去做市場(chǎng)開拓，這樣方能“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。下面就針對(duì)大家經(jīng)常討論的一些外貿(mào)推廣渠道來做一次匯總，看看到底哪種方式才是國(guó)外客戶的最愛，讓我們外貿(mào)企

2、業(yè)做到有的放矢。國(guó)外買家通過搜索引擎B2B展會(huì)企業(yè)網(wǎng)站雜志等尋找供應(yīng)商的詳細(xì)比例多少買家通過Google等搜索引擎尋找供應(yīng)商？多少買家通過展會(huì)尋找供應(yīng)商？多少買家通過B2B尋找供應(yīng)商？多少買家直接去供應(yīng)商網(wǎng)站收集了網(wǎng)絡(luò)上三個(gè)公司的買家采購(gòu)調(diào)查報(bào)告，為您揭示買家的采購(gòu)渠道，供大家參考報(bào)告一：Google和MillwardBrown發(fā)布的調(diào)查報(bào)告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場(chǎng)份額，絕對(duì)的NO.1，全球最大的網(wǎng)絡(luò)

3、廣告公司；MillwardBrown：全球領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)在44個(gè)國(guó)家擁有76家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%下圖說明：該調(diào)查分為2項(xiàng)，藍(lán)色的是詢問買家會(huì)用哪些渠道是多選項(xiàng)；淺綠色的是單選項(xiàng)，詢問買家首選使用哪種渠道尋找；第一項(xiàng)：75%的買家會(huì)使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；第二項(xiàng)：60%的買家會(huì)直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；第三行：5

4、0%的買家會(huì)通過同行同事朋友等介紹供應(yīng)商，10%的買家首選這樣第四項(xiàng)：此項(xiàng)我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問之類的第五項(xiàng)：33%的買家通過B2B，目錄行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，7%的買家首選道尋找供應(yīng)商，橙色是供應(yīng)商認(rèn)為買家通過哪些渠道尋找自己；第一項(xiàng)：85%的買家會(huì)直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；第二項(xiàng)：83%的買家會(huì)通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過搜索引擎尋找供應(yīng)商；第三