2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題（含答案詳解+作文范文）_第1頁
已閱讀1頁，還剩47頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、該文以一家中國聯(lián)通的地市級分公司為對象,從銷售渠道的角度探討了如何對該公司的代銷商體系進(jìn)行改造,解決其代銷商體系管理過于粗放的問題.該文首先對該公司所在地區(qū)的移動通信市場的概況做了介紹.對該市移動通信市場的發(fā)展,移動,聯(lián)通以及電信等主要競爭者的概況和相互之間的競爭做了簡要介紹.對該地區(qū)移動通信市場消費(fèi)者的概況以及他們的需求所出現(xiàn)的一些新的趨勢等做了一些分析.然后又對該公司的代銷渠道的狀況和存在的問題做了簡要的介紹和分析,并指出該公司目前

2、代銷渠道.管理模式已不能滿足消費(fèi)者和競爭的需求,而其主要原因就在于該公司目前的代銷渠道管理過于粗放.那么如何解決這個問題呢.該文又從三個方面提出了解決的方法.首先是對現(xiàn)有代銷商的組織模式進(jìn)行改造.將代銷商劃分為一級代銷商和二級代銷商,進(jìn)行分級管理.并著重討論了如何確定該地區(qū)一級代銷商的數(shù)量和分布以及如何從該公司中現(xiàn)有的代銷商挑選出一級代銷商.然后是進(jìn)一步明確該公司和代銷商之間的權(quán)利和義務(wù).最后是要建立雙方的共享機(jī)制.文章最后又指出了面對

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論