女性消費(fèi)者購(gòu)車心理研究

1、摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文明進(jìn)步、女性地位的提升，女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，誰(shuí)占女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)越能吸引女性消費(fèi)者，誰(shuí)將成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家，對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)女性已成為很多汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要的消費(fèi)客戶群體。女性控制著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)半的營(yíng)業(yè)額，可見(jiàn)，女性消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買者，女性追求時(shí)尚、潮流等消費(fèi)特點(diǎn)使其在商品消費(fèi)過(guò)程中扮演重要的角色。女性不僅僅是消費(fèi)的源泉，她們還把握著家庭的消費(fèi)大權(quán)，并承擔(dān)著多種角色，汽車企業(yè)

2、要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想要占有一席之地，就必須了解女性常見(jiàn)的消費(fèi)的愛(ài)美心理、消費(fèi)的實(shí)用心理、消費(fèi)的沖動(dòng)心理、消費(fèi)的猶豫心理；購(gòu)車時(shí)喜歡帶著購(gòu)車“參謀團(tuán)”、首選外形、色彩、控制要方便的偏好。從而制定出針對(duì)女性汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，主要有：產(chǎn)品功效策略、媒體組合策略、價(jià)格適眾策略、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、促銷策略，從而在女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：女性，購(gòu)車心理，汽車市場(chǎng)，消費(fèi)心理，經(jīng)營(yíng)策略1引言引言..................

3、........................................................12女性消費(fèi)者汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀女性消費(fèi)者汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀......................................................13女性的消費(fèi)心理女性的消費(fèi)心理...............................................................23.1消費(fèi)的

4、愛(ài)美心理..........................................................23.2消費(fèi)的實(shí)用心理............................................................23.3消費(fèi)的沖動(dòng)心理............................................................23.4消費(fèi)決策時(shí)不果斷的心理.

5、................................................24女性購(gòu)車偏好女性購(gòu)車偏好..................................................................................................................34.1偏好一：喜歡帶著購(gòu)車“參謀團(tuán)”.........................

6、...................34.2偏好二：首選外形、色彩....................................................34.3偏好三：操控要方便........................................................35女性汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略女性汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略.......................................

7、..........35.1產(chǎn)品功效策略.............................................................35.1.1汽車廠家可以根據(jù)女性的特點(diǎn)設(shè)計(jì)汽車的外觀和內(nèi)飾.................35.1.2汽車廠家可以根據(jù)女性的特點(diǎn)進(jìn)行汽車的功能設(shè)計(jì)...................45.1.3愛(ài)美與便捷...................................

8、.......................45.1.4駕駛方便性..........................................................45.1.5安全裝置............................................................45.2媒體組合策略................................................

9、.............55.3價(jià)格適眾策略.............................................................55.4網(wǎng)絡(luò)推廣策略.............................................................55.4.1微博推廣.......................................................

10、.....55.4.2搜索引擎優(yōu)化排名....................................................65.4.3論壇口碑推廣........................................................65.4.4網(wǎng)絡(luò)視頻推廣........................................................65.4.5門戶媒體廣告投

11、放....................................................65.5促銷策略...................................................................65.5.1廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)要能抓住女性消費(fèi)者的眼球，并深入其心理..................65.5.2有效開展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)...........................