如何整合線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、如何整合線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如何整合線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)愈來(lái)愈多的企業(yè)都面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道與線(xiàn)下渠道相抵觸的成績(jī)，在電子商業(yè)上的事務(wù)曾經(jīng)如火如荼的明天，依然有局部企業(yè)還在困難的選擇。筆者與諸多企業(yè)有過(guò)溝通，她們之以是遲遲不展開(kāi)電子商業(yè)上的事務(wù)，其中一個(gè)最重要的緣故原由是企業(yè)還沒(méi)有想清楚如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與其他傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道抵觸的成績(jī)，這個(gè)成績(jī)不想清楚，企業(yè)的電子商業(yè)上的事務(wù)戰(zhàn)略必定是模糊的。一家有著30年汗青的國(guó)際著名服裝企業(yè)，當(dāng)訊問(wèn)賣(mài)力營(yíng)銷(xiāo)的副總對(duì)網(wǎng)

2、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何對(duì)待，以及她們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售有啥子方案的時(shí)分，這位副總一臉的不屑，說(shuō)網(wǎng)絡(luò)給她們帶來(lái)了有限的煩末路，3年內(nèi)，她們沒(méi)有網(wǎng)上銷(xiāo)售方案。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法破解網(wǎng)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下渠道相抵觸難題的案例。究竟應(yīng)該如何破解這個(gè)難題網(wǎng)絡(luò)渠道與線(xiàn)下渠道能否可以調(diào)和共生首先我們來(lái)闡發(fā)小區(qū)相近開(kāi)店下這種抵觸的根源所在：1.網(wǎng)絡(luò)渠道與線(xiàn)下渠道面向的客戶(hù)群體堆疊這個(gè)是形成抵觸的根源所在。除非網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的產(chǎn)物和線(xiàn)下渠道體系賣(mài)的產(chǎn)物的終端消費(fèi)者是完全區(qū)隔開(kāi)來(lái)，

3、否則這種抵觸肯定存在。新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的革新是客觀存在的，好像專(zhuān)賣(mài)店渠道和商超渠道也是間接存在競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道形式對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓是肯定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳達(dá)疾速的下風(fēng)及兩頭環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化帶來(lái)的價(jià)錢(qián)下風(fēng)，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意。2.由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來(lái)的價(jià)錢(qián)打擊這才是線(xiàn)下渠道反響劇烈的實(shí)質(zhì)!廠商經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)他的產(chǎn)物，即便銷(xiāo)售不出去，也對(duì)產(chǎn)物和企業(yè)的品牌也是有正面協(xié)助的，從這個(gè)方面來(lái)闡發(fā)，網(wǎng)絡(luò)渠道是對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)

4、下渠道應(yīng)該是有正面協(xié)助的，可是，為啥子線(xiàn)下渠開(kāi)店項(xiàng)目道卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道持疑心態(tài)度甚至是惡感的心情成績(jī)的實(shí)質(zhì)就在于，網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售的商品由于不存在物流和倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)，也無(wú)需擔(dān)負(fù)極端昂貴的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，終極招致異樣產(chǎn)物在線(xiàn)上售賣(mài)的價(jià)錢(qián)比線(xiàn)下批發(fā)店的要廉價(jià)。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)預(yù)示，網(wǎng)上開(kāi)店和傳統(tǒng)物流相比，店主可以節(jié)省60%的運(yùn)輸本錢(qián)和30%的運(yùn)輸工夫，營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)比傳統(tǒng)的線(xiàn)下商店降低55%，渠道本錢(qián)可以降低47%。綜合上述本錢(qián)要素思索，異樣的商品在線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道存

5、在20%到30%的差價(jià)完全正常。這其實(shí)是很可怕的，20%的差價(jià)足以讓線(xiàn)下渠道產(chǎn)業(yè)鏈孕育發(fā)作很大的動(dòng)亂。躲是躲不失的，與其逃避困難，不如正視困難!很多企業(yè)就說(shuō)，既是網(wǎng)絡(luò)渠道給我們帶來(lái)如此諸多的費(fèi)事，那我不上彀絡(luò)渠道不就可以了嗎我不展開(kāi)電子商業(yè)上的事務(wù)不就可以了嗎這個(gè)就歸屬典型的逃避現(xiàn)狀的作法，互聯(lián)網(wǎng)作為開(kāi)展怎樣網(wǎng)上開(kāi)店最迅猛的新興媒體，曾經(jīng)對(duì)我們的生活和任務(wù)孕育發(fā)作了深遠(yuǎn)的影響，在這種大環(huán)境下，面對(duì)現(xiàn)狀避而不談，是十分不明智的。如今各類(lèi)產(chǎn)

6、物都在網(wǎng)上有出售，我們根本上可以在淘寶網(wǎng)上找到市面上絕大大都的產(chǎn)物。這些產(chǎn)物并未必都是廠家間接銷(xiāo)售的，而是網(wǎng)民哄騙各級(jí)價(jià)差，包括經(jīng)銷(xiāo)渠道的差別化的價(jià)錢(qián)而展開(kāi)的趨利舉動(dòng)，假如面對(duì)這種形態(tài)，閉著眼睛視而不見(jiàn)聽(tīng)而不聞，終極的后果一定是越來(lái)越亂。與其陷于不自動(dòng)，還不如早早兒自動(dòng)反擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系歸入企業(yè)的渠道戰(zhàn)略體系規(guī)劃中。如何去破解以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興商業(yè)渠道對(duì)線(xiàn)下渠道的抵觸我們應(yīng)該如何去處理網(wǎng)絡(luò)渠道和線(xiàn)下渠道的抵觸成績(jī)呢如何讓包括網(wǎng)絡(luò)渠道

7、在內(nèi)的新興渠道與傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道調(diào)和共生實(shí)踐上，隨著社會(huì)的變遷，新興的商業(yè)渠道曾經(jīng)對(duì)怎樣在淘寶開(kāi)店傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道孕育發(fā)作了擠壓，我們放眼看去，除了網(wǎng)絡(luò)渠道外，DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷(xiāo)都對(duì)線(xiàn)下渠道孕育發(fā)作了不小的震動(dòng)，以是企業(yè)有必要去探索出一套卓有成效的對(duì)策，以沉著應(yīng)對(duì)以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興銷(xiāo)售通路的打擊。我們細(xì)心闡發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道、DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷(xiāo)這些渠道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，就是這些渠道打破了原有的線(xiàn)下渠道的地域區(qū)隔，并且在商業(yè)形