杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究.pdf

1、MBAMBA碩士學(xué)位論文論文題目：論文題目：杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究作者姓名作者姓名董瑩指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師金惠紅金惠紅學(xué)科專業(yè)學(xué)科專業(yè)工商管理工商管理所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院提交日期提交日期2012015年12月浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究杭州天堂傘線上線下整合營銷策略研究摘要隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)

2、由傳統(tǒng)的4P戰(zhàn)略發(fā)展到4C戰(zhàn)略，又?jǐn)U展到新的互聯(lián)網(wǎng)營銷的4R戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷正在顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，然而當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷時，常常會遇到來自原有的銷售體系的阻力，而且原有的線下渠道做得越好的企業(yè)受到的阻力越大，而且與此同時，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才還十分稀缺，因而，如何引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務(wù)人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，形成線上線下整合營銷體系是傳統(tǒng)企業(yè)終端產(chǎn)品銷售中的一個亟待解決的研究課題。本文的研究分為六個部分。文章首先指出了論

3、文的寫作背景和研究意義，對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上作者對傳統(tǒng)銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的概念進(jìn)行了解讀；之后研究以杭州天堂傘的銷售轉(zhuǎn)型為例，運(yùn)用SWOT分析對天堂傘融合線上線下營銷做了可行性分析，最后文章在評價了天堂傘的各銷售資源后，對其建設(shè)線上線下協(xié)同發(fā)展平臺提出了建議和方案。方案和建議主要包含以下內(nèi)容：線上線下產(chǎn)品、價格差異化，針對年輕化市場增加雨傘的款式選擇；利用網(wǎng)站、郵件列表、社交軟件等工具進(jìn)行促銷，大力開發(fā)配