勝利石油管理局總機廠抽油泵的營銷戰(zhàn)略與策略.pdf

1、近幾年來,中國的石油機械工業(yè)發(fā)展迅速,部分產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面,抽油泵作為一種油田開發(fā)的核心工具,市場競爭尤為激烈,如何在競爭中生存并發(fā)展成為各個生產(chǎn)企業(yè)正在努力解決的問題.該文通過對國際、國內(nèi)抽油泵市場的調(diào)查,分析了國內(nèi)外抽油泵市場的特點,借鑒國內(nèi)外石油機械企業(yè)成功的營銷經(jīng)驗,運用多種營銷理論,結(jié)合總機廠的自身特點,提出了有針對性的營銷戰(zhàn)略與策略.該文在研究過程中主要運用了比較法和圖標法等研究方法.研究過程中,作者根據(jù)國內(nèi)外抽油泵

2、企業(yè)的營銷方式,總結(jié)歸納出了目前抽油泵營銷的基本觀點,并根據(jù)總機廠的營銷經(jīng)驗,提出了關(guān)聯(lián)營銷的新思路,豐富了抽油泵的市場營銷渠道.該文在研究過程中,始終把總機廠放在全國的抽油泵生產(chǎn)、研發(fā)領(lǐng)頭羊的位置,并在國內(nèi)、國際抽油泵生產(chǎn)營銷的環(huán)境下進行分析,總機廠下一步的營銷發(fā)展方向,代表了中國抽油泵營銷發(fā)展的方向,對于其它的抽油泵生產(chǎn)企業(yè)同樣具有借鑒意義.該文共分四個部分,第一部分,分析了抽油泵的市場狀況和行業(yè)競爭狀況,并對國外的抽油泵市場營銷情

3、況進行了總結(jié).第二部分對國內(nèi)外抽油泵的營銷觀點及抽油泵的市場營銷理論做了分析介紹,為分析現(xiàn)狀和營銷對策奠定了理論基礎(chǔ).第三部分,對總機廠的營銷狀況、內(nèi)部條件和抽油泵的營銷環(huán)境進行了分析,重點分析了對抽油泵營銷有重要影響的政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、主要競爭對手以及加入WTO后的影響,并對總機廠的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了細致的研究.第四部分,根據(jù)前文的分析,理論聯(lián)系實際,提出了總機廠的營銷戰(zhàn)略與策略,并希望這些對策能夠給總機廠下一步的發(fā)展帶來