我國投資銀行市場營銷研究.pdf

1、該文詳細研究分析中國投資銀行可以采取的市場營銷戰(zhàn)略.市場營銷戰(zhàn)略是所有企業(yè)包括證券公司參與市場競爭,實現長遠經營目標,對其營銷活動制定的長期性、全局性、系統性的行動總方案.營銷戰(zhàn)略是一種競爭手段,是所有企業(yè)在市場競爭中克敵制勝的重要武器.只有當證券公司的一切行為都納入到營銷的視角下時,才有可能具備在市場上與任何對手相抗衡的競爭力.投資銀行隸屬于金融行業(yè),因而其市場營銷具有不同于生產型企業(yè)的特點.根據各個證券公司的不同競爭地位,制定不同的

2、市場營銷戰(zhàn)略,分為市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補缺者戰(zhàn)略.證券公司進行市場營銷戰(zhàn)略應遵循一定的步驟:營銷評審→設立營銷戰(zhàn)略目標→選擇和執(zhí)行營銷策略→評估與調整營銷戰(zhàn)略.在該文的最后一部分,介紹了中國投資銀行可以采取的市場營銷策略.首先是業(yè)務創(chuàng)新策略,其中包括財務顧問業(yè)務、資產證券化業(yè)務、金融工程業(yè)務;其次是在互聯網盛行的今天,如何展開證券經紀業(yè)務;最后簡要介紹了一些其他營銷策略,如品牌策略、券商文化策略、人才策略