時(shí)尚買手真正的未來--買手講師專訪

1、瑪洛尼來自法國的時(shí)尚教育專家4000607096時(shí)尚買手真正的未來買手講師專訪雖然高老師人看起來非?？?，但是內(nèi)心非常的柔軟，至少對(duì)于學(xué)員，我們看到的都是有求必應(yīng)的。高老師很專業(yè)，講起數(shù)據(jù)來，品牌名稱都是如數(shù)家珍，每個(gè)案例都會(huì)出現(xiàn)他實(shí)際操作過的及對(duì)應(yīng)的品牌，可見高老師是不僅是高明的買手講師，也是買手中真正的高手。下面是瑪洛尼對(duì)高老師做的一個(gè)簡單的專訪，出發(fā)點(diǎn)是買手的可用性及真實(shí)可見的前途:)M:買手在自身定位中，怎樣在理性和感性中保持平衡

2、G:說到“時(shí)尚買手”，大家可能對(duì)它最多是有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。這些認(rèn)識(shí)的信息會(huì)來源于媒體，來源于買手本身的定義，包括學(xué)員以及從業(yè)人員都對(duì)“買手”這個(gè)詞充滿的幻想。這當(dāng)然跟自己的興趣愛好，以及家庭的金錢觀有更多的關(guān)聯(lián)。但當(dāng)真正的從業(yè)者接近買手的本質(zhì)，即買手能給企業(yè)本身能帶來的效果時(shí)，TA就應(yīng)該拋掉一部分感性的東西，還原并投入到實(shí)際的工作當(dāng)中去。這樣才能夠更加理性的去判斷在從業(yè)的這段時(shí)間里，是否能利用積累的經(jīng)驗(yàn)及堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)去把貨轉(zhuǎn)換成銷售。從業(yè)經(jīng)

3、驗(yàn)及綜合素質(zhì)的高低可以讓一個(gè)買手可以保持感性以及理性間的平衡力。就如我在瑪洛尼的買手課堂上所說，大家不應(yīng)該把買手看成買完貨就結(jié)束了的一個(gè)工作，首先一點(diǎn)，最重要的動(dòng)作，都是在銷售當(dāng)中表現(xiàn)出來的。我們看一個(gè)結(jié)果的話，如果單純從地域的角度來說，一個(gè)買手只憑自己的感官判斷一盤貨是這樣是那樣，那只能相對(duì)滿足一小部分的客層。因?yàn)橹袊皇窍駝e的地方，季節(jié)會(huì)有差異，人文環(huán)境會(huì)有差異，民族間穿著習(xí)慣的不同。所以買手不是靠個(gè)人喜好來決定未來的路，而是通過設(shè)

4、計(jì)師們千變?nèi)f化、天馬行空的設(shè)計(jì)源頭轉(zhuǎn)化成銷售，這才是買手最終的目的。用多年的零售經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于時(shí)尚的把控能力，和對(duì)市場的判斷能力，應(yīng)該很清楚哪些方面更加趨向理性，而哪些方面更加趨于感性?，斅迥醽碜苑▏臅r(shí)尚教育專家4000607096買手要根據(jù)中國的大市場和大氛圍有一個(gè)決定性的把控，有一個(gè)整體的操控能力。TA要決定自己的品牌是否可以在市場中異軍突起，能夠成活起來。TA的前沿性要比任何人都高，只有TA看到了，銷售，運(yùn)營以及后期管理才能更加

5、真實(shí)，才能更加滿足市場的需求。這樣的話，不管是供大于求，還是供小于求，對(duì)于買手來說，TA的變化會(huì)決定市場的整體銷售。M:您如何保持創(chuàng)意與毅力去經(jīng)營自己的買手事業(yè)？G：談不上毅力，興趣使然。首先一點(diǎn)，對(duì)自己從業(yè)的工作，服務(wù)的品牌，我是有興趣的。我認(rèn)知的品牌和我服務(wù)的品牌我是認(rèn)可的，這一點(diǎn)我很清楚。這個(gè)過程中，我還是一個(gè)吸收能力比較強(qiáng)的人。我不會(huì)認(rèn)為買手只停留在買貨上面，在零售過程中，我有可能參與的事情，我都會(huì)去吸收。因?yàn)槲矣X得這些東西最終

6、都能幫助到我最終去買貨，這些對(duì)我未來也是很有作用的。買手的工作是每一天都在變的，我每一天都會(huì)自我更新，吸收今天變的因素，還原到自己的工作中，看到市場的變化，以及如何去應(yīng)對(duì)接下來服務(wù)的品牌及自己的生意，如何展示給客人？應(yīng)該要有自己的意識(shí)，銷售不難，難得是意識(shí)。任何事情要往前放，不要往后放?？梢赃@么說，買手在未來一定不是單一的工作方向，曾經(jīng)做過沉了，貨品管理，成功買手綜合素質(zhì)一定很高，陳列的意識(shí)，銷售的意識(shí)，貨品管理的意識(shí)，買手終端的意識(shí)，