運(yùn)動(dòng)品牌服裝買手采購(gòu)決策的影響因素研究.pdf

1、服裝買手是具有挑選、采購(gòu)品牌服裝產(chǎn)品職能和權(quán)力的各級(jí)渠道服裝組織及個(gè)人。服裝買手采購(gòu)決策的好快直接影響著產(chǎn)品的銷售，服裝買手采購(gòu)決策的正確性直接影響渠道成員的產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)。因此，有必要對(duì)影響服裝買手采購(gòu)決策的因素進(jìn)行探討。 本文從服裝買手既是個(gè)體決策者又是組織代表的特殊身份入手，展開(kāi)對(duì)服裝買手采購(gòu)決策影響因素的研究。通過(guò)透析國(guó)內(nèi)外6個(gè)典型的消費(fèi)者決策模型和2個(gè)組織決策模型，總結(jié)各模型在決策過(guò)程與影響因素上的共同點(diǎn)和差異性，確定

2、論文的兩條研究路線：首先，利用消費(fèi)者行為學(xué)和組織行為學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，分析服裝買手的采購(gòu)過(guò)程，探討服裝買手制定采購(gòu)決策時(shí)每一階段所使用的決策工具，分別構(gòu)建信息源、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、決策思路、購(gòu)后評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)量表進(jìn)行測(cè)量；圍繞服裝買手在產(chǎn)品選擇、行為表現(xiàn)、心理活動(dòng)3個(gè)方面的表現(xiàn)，嘗試構(gòu)建服裝買手采購(gòu)風(fēng)格量表，對(duì)服裝買手的采購(gòu)決策風(fēng)格進(jìn)行分類。將由此得來(lái)的決策工具和采購(gòu)決策風(fēng)格定義為主觀影響因素。然后，結(jié)合社會(huì)心理學(xué)、組織行為學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)研究結(jié)論尋

3、找他人、組織(包括本企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè))對(duì)服裝買手采購(gòu)決策的影響因素，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷因素和組織因素量表，即客觀影響因素量表。然后由運(yùn)動(dòng)品牌服裝買手篩選由理論研究得來(lái)的影響因素，按照不同采購(gòu)風(fēng)格類型進(jìn)行分類總結(jié)。結(jié)論包括：①運(yùn)動(dòng)品牌服裝買手的客觀現(xiàn)狀；②個(gè)體服裝買手采購(gòu)決策類型的評(píng)估方法(包含7個(gè)回歸方程)；③不同采購(gòu)決策類型買手的主觀影響因素和客觀影響因素。研究方法包括文獻(xiàn)研究法、量表編制法、問(wèn)卷調(diào)查法及SPSS統(tǒng)計(jì)分析法。 理論研