mba論文買手模式的奢侈品品牌采購模型研究pdf

1、 學校代碼： 學校代碼：10255 學號： 學號：2130972 買手模式 買手模式的奢侈品品牌采購模型研究 奢侈品品牌采購模型研究 Research on Merchandising Model for Buyer-Mode Luxury Brand 專業(yè)名稱：服裝設計與工程 專業(yè)名稱：服裝設計與工程 作者姓名： 作者姓名：金紫嫣 金紫嫣 導師姓名： 導師姓名：萬艷敏 萬艷敏 答辯日期： 答辯日期：2016 年 01 月 買手模式奢

2、侈品品牌采購模型研究 I 買手模式奢侈品品牌采購模型 買手模式奢侈品品牌采購模型研究 研究 摘要 摘要 2015 年奢侈品行業(yè)在中國出現地域性的增長放緩，甚至負增長態(tài)勢。4 月伊始，以 Chanel 和 Gucci 為首的奢侈品品牌出現了國外漲價、國內降價的調整，力求逐步實現全球同價， 以應對其區(qū)域發(fā)展的不平衡和嚴重的消費外流現象， 而這種現象的背后則是自貿區(qū)與保稅區(qū)等的關稅紅利以及“海淘”大潮；此外，一些奢侈品品牌開始入駐電商平臺，如

3、 Burberry 于 2014 年進駐“天貓”網絡平臺失敗后，2015 年再次入駐該線上平臺，這一行為帶來的銷售增長成為各大品牌持續(xù)觀望的熱點問題。奢侈品品牌引發(fā)的相關問題仍為時下受人關注的熱點問題。 本次研究以一線奢侈品品牌為研究對象，通過對文獻及理論研究，以及對該領域資深從業(yè)人員的訪談和調研， 結合作者于該類品牌的親身實踐經驗， 深入的了解奢侈品品牌的買手模式及采購流程。 通過對大量的歷史采購數據的整理與分析，挖掘奢侈品品牌的產品

4、特征和采購特征。 本文界定了買手模式奢侈品品牌和采購量化預測模型的的概念，解析了一線奢侈品品牌的公司架構、部門職能、買手職能和具體的采購流程，結合組織行為學理論的四大要素，提取買手采購決策的影響因子，包括 7 大類 43 個細分項的非產品屬性因子，和 10 項產品屬性因子。通過買手訪談及問卷調研，對采購決策影響因子進行了修正以及重要程度分析，最終提取一級采購影響因子 10 個，二級采購影響因子 18 個。 與此同時，本文針對一線奢侈品品

5、牌 G 品牌，5 年 10 個季度的女士皮具采購數據， 通過大量的數據整理和分析， 建立了以時間序列為基礎的包含采購總數量、 采購總金額和采購總款式的采購總體數據預測模型， 并嘗試以產品屬性因子為自變量，建立產品屬性細分下的采購數據預測模型。 理論研究的最終目的在于其指導實踐。本文通過對買手采購流程介紹和對采購決策影響因子的調研， 清晰且的梳理了買手采購時倚重的決策因素， 同時較為直觀的反映了目前奢侈品行業(yè)的現狀； 采購預測模型的建立，