王老吉品牌定位

1、1王老吉品牌定位王老吉品牌定位摘要：要：“怕上火，喝王老吉”，這個(gè)廣告詞在近幾年來傳遍了中國各地，使“王老吉”這個(gè)至今已有170多年的歷史老品牌又重新煥發(fā)了活力，并創(chuàng)造了驚人的銷售成績。王老吉之所以能在全國熱銷主要?dú)w于其成功的品牌定位。本文以王老吉的發(fā)展過程為例，從消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)自身和品牌策略四個(gè)角度分析了王老吉品牌定位的策略和過程。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：王老吉品牌定位3引言引言近年，涼茶作為一種新型飲料出現(xiàn)在超市、餐館、商場等場所，而

2、令人驚訝的是王老吉涼茶2007年的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了可口可樂在中國的銷量。王老吉在推動中國涼茶產(chǎn)業(yè)崛起的同時(shí)一直保持著行業(yè)銷售量第一的位置。王老吉為什么能夠取得如此成就呢？在2002年之前，王老吉一直處于不溫不火的狀態(tài)下，其轉(zhuǎn)折點(diǎn)是成美咨詢公司將它的品牌重新定位，2002年王老吉的銷售額為1.8億元，而到了2003年增長到了6億，2006年達(dá)40億元，2008年銷量近120億元，連續(xù)創(chuàng)造了飲料行業(yè)的神話?？梢?，王老吉的這次品牌的重新定位

3、是相當(dāng)成功的。一、一、王老吉品牌發(fā)展的背景1828年，被稱為“藥俠”的王澤邦在廣州創(chuàng)立了王老吉涼茶。由于具有清熱祛濕等功效，使得王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。到了近代它還隨著華人的足跡遍及世界各地，并一直流傳到現(xiàn)在，被公認(rèn)為涼茶始祖。近年來，王老吉更是因?yàn)榫哂星鍩峤祷鸬墓πФ艿綇V大消費(fèi)者的喜愛。（一）品牌的建立期王老吉就是根據(jù)香港王氏后人提供的配方，由加多寶集團(tuán)生產(chǎn)的。加多寶集團(tuán)是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司特許在

4、大陸?yīng)毤疑a(chǎn)經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號），并于1995年起開始擁有王老吉品牌20年的經(jīng)營權(quán)。從1995年至2002年，加多寶集團(tuán)用了7年時(shí)間使王老吉的年銷售額達(dá)到1億元。通過這些年的經(jīng)營，紅色罐裝王老吉成為了集中分布于廣東和浙江的地域品牌，頗受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。在這個(gè)階段，企業(yè)雖不需為生存擔(dān)憂，但發(fā)展步伐緩慢，始終未能實(shí)現(xiàn)突破。（二）品牌的變革期2002年底，加多寶集團(tuán)為了把企業(yè)做大，找到成美（廣州）行銷廣告公司，初衷是讓成美公司為王老吉