管理咨詢的合伙人制

1、管理咨詢的合伙人制優(yōu)秀的咨詢公司在合伙人的績效評估上是嚴(yán)格的，每年由全球合伙人組成的評估委員會來互相評估，而評估者往往是來自于其他地區(qū)或者業(yè)務(wù)單位的其他合伙人，務(wù)求客觀和公平。成功的管理咨詢公司都有一個共通點，那就是它們的合伙人制。最近在中國的企業(yè)界里，合伙人制這個概念很流行，一些企業(yè)已經(jīng)采用了所謂合伙人制，而不少其他的企業(yè)正在考慮要不要這樣做。在西方的商業(yè)界里，合伙人制已經(jīng)由來已久，特別是在專業(yè)行業(yè)里，諸如律師事務(wù)所，會計師事務(wù)所等。

2、管理咨詢亦不例外。經(jīng)歷一百多年的發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)持續(xù)成功而且在全球都能占到前列地位的咨詢公司都是奉行合伙人制的。在中國，不少咨詢公司亦號稱他們奉行合伙人制，但照我的理解，不少本地的所謂合伙人制與國際上認(rèn)同的合伙人制有很大的差別。合伙人有雙重身份。他（她）是公司的擁有者；同時亦是公司的雇員。我個人的觀點是，優(yōu)秀、成功的咨詢公司都是合伙人制的。反過來說，亦可成立，即不實行合伙人制的咨詢公司是不會很優(yōu)秀和很成功的。我指的是“建筑師”型、以思

3、想為主導(dǎo)的咨詢公司。合伙人有雙重身份。他（她）是公司的詢顧問到成為一個合伙人通常需要六至十年的時間。時間是需要的，因為咨詢是一門專業(yè)，并不是生意，咨詢顧問需要時間來磨練，行師徒制，不能操之過急。在90年代剛進(jìn)入中國市場時，某一家國際上非常著名的管理咨詢公司非?？释谥袊诙唐趦?nèi)就能建立一支本土的合伙人隊伍，將一些入職只有五年，甚至四年的咨詢顧問提升成為合伙人，之后一部分亦在短時間之內(nèi)，被晉升為高級合伙人?？墒窃诤匣锶说倪x拔上，尤其中國當(dāng)

4、時還是個嶄新的咨詢市場，人才還未完備，這樣做反而會適得其反，該公司在中國的不少項目都做得不怎樣，甚至不成功，而不少這些所謂合伙人或高級合伙人亦先后離開了該咨詢公司，甚至是咨詢行業(yè)。在國際頂級的咨詢公司，遴選合伙人是一件大事。一般的做法是由當(dāng)?shù)氐霓k事處推薦合伙人的人選，一般都是當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)比較出色的總監(jiān)。這些人選的材料交給一個全球合伙人遴選委員會。此委員會由全球各地的某個數(shù)目的合伙人組成，有一個委員會主席，由全球CEO任命，但不會是CEO本人