經(jīng)典案例決策

1、經(jīng)典案例決策案例一：華人收購(gòu)騎士隊(duì)華人收購(gòu)騎士隊(duì)北京時(shí)間5月25日，華裔商人黃健華領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)投資集團(tuán)收購(gòu)克利夫蘭騎士隊(duì)15%股份。黃健華，1963生于廣州，1980年考入中山大學(xué)，1984年進(jìn)入美國(guó)哥倫比亞大學(xué)。是第一位進(jìn)入紐約證交所工作的華人，是美國(guó)職棒紐約揚(yáng)基隊(duì)在華人區(qū)的推廣人。一、作為來(lái)自中國(guó)的投資收購(gòu)：近億美元買中國(guó)地區(qū)的話事權(quán)作為來(lái)自中國(guó)的投資收購(gòu)：近億美元買中國(guó)地區(qū)的話事權(quán)集團(tuán)“騎士聯(lián)盟”董事長(zhǎng)兼總裁，黃健華本次收購(gòu)騎士隊(duì)1

2、5%的股份。根據(jù)去年底《福布斯》公布的NBA球隊(duì)財(cái)富排名榜，騎士隊(duì)的市值為4.77億美元。根據(jù)收購(gòu)慣例，談成這筆協(xié)議，購(gòu)買者至少要在原身價(jià)的基礎(chǔ)上再增加10％到20％的價(jià)格。照此計(jì)算，黃健華本次收購(gòu)所付出的資金至少在7870萬(wàn)美元，有可能接近9000萬(wàn)甚至上億美元。黃健華說(shuō)，他這次收購(gòu)，不是一次性買球隊(duì)的絕對(duì)控制權(quán)，而是買可以控制的一些權(quán)益，比如說(shuō)中國(guó)地區(qū)的話事權(quán)、在球隊(duì)收益方面的否決權(quán)、引入中國(guó)新秀等?！币灿邢⒅赋?，黃健華并非本次收

3、購(gòu)的惟一出資方，真正的大老板是一家來(lái)自中國(guó)的商業(yè)集團(tuán)，這個(gè)集團(tuán)很可能就是中國(guó)香港新世界發(fā)展集團(tuán)。新世界集團(tuán)總部位于香港，是一家多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的龐大集團(tuán)，業(yè)務(wù)包括酒店、百貨公司、電信、基礎(chǔ)建設(shè)和金融服務(wù)等。根據(jù)新世界發(fā)展集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹，該集團(tuán)創(chuàng)建于1970年，并于1972年在香港上市，是香港四大華資集團(tuán)之一?！犊死蛱m正直人報(bào)》稱新世界發(fā)展集團(tuán)當(dāng)前的資產(chǎn)總值達(dá)210億美元，如果雙方展開(kāi)深度合作，騎士隊(duì)將從新世界集團(tuán)的投資中受益，并且成為NB

4、A聯(lián)盟中資金實(shí)力最雄厚的球隊(duì)之一。騎士隊(duì)老板丹吉爾伯特在幾個(gè)月前開(kāi)始與新世界集團(tuán)接觸，當(dāng)時(shí)騎士隊(duì)的一位合伙人大衛(wèi)卡茨曼希望出售自己的股份，而新世界集團(tuán)表達(dá)了購(gòu)買的興趣。在這筆交易中，黃健華不但是投資人，他還充當(dāng)了中間人的角色。過(guò)去兩年里，黃健華一直在為騎士隊(duì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)他在香港商業(yè)界比較知名，而且與一些大型企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以當(dāng)黃健華聽(tīng)說(shuō)騎士隊(duì)有小股東準(zhǔn)備出售股票時(shí)，很快就開(kāi)始了運(yùn)作收購(gòu)股份事宜。目前這筆收購(gòu)仍需要得到NBA董事會(huì)

5、的同意，同時(shí)另外29支球隊(duì)的老板還要進(jìn)行投票表決，這一系列問(wèn)題將在秋天有最終定論。二、經(jīng)營(yíng)：運(yùn)用加強(qiáng)版二、經(jīng)營(yíng)：運(yùn)用加強(qiáng)版“火箭模式火箭模式”2002年，黃健華開(kāi)始幫火箭隊(duì)老板亞歷山大打理中國(guó)市場(chǎng)的投資及資本運(yùn)作，成績(jī)也相當(dāng)顯著：火箭是中鐵公司八大股東之一；中國(guó)最大的水泥制造商中材料四大股東之一；安踏海外最大的股東；葡萄酒生意推廣。因?yàn)楹献骶o密，黃健華對(duì)“火箭模式”頗為了解，無(wú)外乎是品牌、球星、中國(guó)市場(chǎng)，用黃健華的話說(shuō)，就是“火箭的媒體

6、關(guān)系處理得很好，品牌做得很好，姚明也很成功?！背蔀轵T士的小老板后，黃健華就能運(yùn)用增強(qiáng)版的“火箭模式”了。“火箭模式”中的品牌、球星元素運(yùn)用到騎士隊(duì)，核心就是詹姆斯。黃健華十分清楚：詹姆斯是以后商業(yè)運(yùn)作的首要前提，他坦言“接下來(lái)的第一任務(wù)就是留住詹姆斯”而對(duì)于目標(biāo)10億美元資產(chǎn)的詹姆斯而言，中國(guó)市場(chǎng)就是一塊肥肉，顯然，擁有很多資源的黃健華值得合作。三、目標(biāo)：投資壯大中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)三、目標(biāo)：投資壯大中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)盼引進(jìn)姚明盼引進(jìn)姚明黃健華投資騎

7、士的背后顯然有野心，這也是收購(gòu)的終極目標(biāo)，即中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。黃健華坦言，“我可以參與騎士隊(duì)的具體運(yùn)作，在球隊(duì)，中國(guó)元素肯定會(huì)有，比如引進(jìn)中國(guó)新秀等。我還可以利用騎士這個(gè)平臺(tái)，看能不能再擴(kuò)展做點(diǎn)事，但做的事，不是在案例二：云南白藥創(chuàng)可貼的成功云南白藥創(chuàng)可貼的成功邦迪。是創(chuàng)可貼市場(chǎng)的開(kāi)山鼻祖。而云南白藥創(chuàng)可貼搶占了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，搶先占據(jù)“含藥”創(chuàng)可貼市場(chǎng)。在短短幾年之間，邦迪發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)每年5億元的小創(chuàng)傷護(hù)理品市場(chǎng)上，有近一半市場(chǎng)份額

8、將不得不拱手讓給云南白藥。到2007年，云南白藥創(chuàng)可貼的銷售額已經(jīng)從2001年的1000萬(wàn)元飆升至近2億元，短短幾年間，云南白藥創(chuàng)可貼已經(jīng)成為與邦迪并駕齊驅(qū)的創(chuàng)可貼市場(chǎng)第二大品牌。云南白藥創(chuàng)可貼所創(chuàng)造的速度奇跡，正是其成功地應(yīng)用了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的鉆石法則：差異定位。邦迪的獨(dú)角戲邦迪的獨(dú)角戲20世紀(jì)初，美國(guó)強(qiáng)生公司的一名員工埃爾迪克森將粗硬紗布和繃帶粘合在一起，發(fā)明了一種外科輕微創(chuàng)傷用快速止血產(chǎn)品，公司將它命名為BAid(邦迪)。邦迪創(chuàng)可貼實(shí)際

9、上是由具有彈性的紡織物與橡皮膏膠粘劑組成的長(zhǎng)條形膠布。中國(guó)人在肢體受到輕微創(chuàng)傷時(shí)有一個(gè)習(xí)慣，就是喜歡用嘴將傷口一吸或者干脆扯一根布條將傷口簡(jiǎn)單包扎一下。強(qiáng)生公司從中嗅到商機(jī)，隨即將邦迪創(chuàng)可貼投放中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)方便實(shí)用的小發(fā)明，由于符合中國(guó)人對(duì)小傷口的護(hù)理習(xí)慣，一舉占據(jù)了中國(guó)小創(chuàng)傷護(hù)理市場(chǎng)的半壁江山，到2001年，邦迪創(chuàng)可貼累計(jì)銷售超過(guò)1000億片。事實(shí)上，在邦迪來(lái)到中國(guó)之前，中國(guó)的小創(chuàng)傷護(hù)理市場(chǎng)一直由云南白藥散劑占據(jù)著，白藥散劑雖然不能

10、為云南白藥帶來(lái)巨額利潤(rùn)，但這個(gè)有著近百年歷史的名牌產(chǎn)品足以讓云南白藥日子過(guò)得滋潤(rùn)而富足，但這種愜意的好日子在遭遇強(qiáng)生公司后便不復(fù)往日。經(jīng)過(guò)邦迪連續(xù)多年的精心布局，此時(shí)的云南白藥散劑，一度在各大城市的藥店中鮮見(jiàn)其蹤影。邦迪的成功意味著“小膠布”止血市場(chǎng)有著巨大的空間，這也是市場(chǎng)上不斷有新的創(chuàng)可貼產(chǎn)品紛至沓來(lái)的原因所在。遺憾的是，在傳統(tǒng)觀念里，創(chuàng)可貼始終被看作一種同質(zhì)化消費(fèi)品，是被認(rèn)定為“不可能作出花樣來(lái)”的商品。認(rèn)知高度，決定了競(jìng)爭(zhēng)的高度