網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》的營銷策略分析

1、太原理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)年論文網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》的營銷策略分析所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級專業(yè)班級市場營銷市場營銷0802學(xué)生姓名學(xué)生姓名劉建昌指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師薛曄副教授薛曄副教授2011年7月12日1一、一、《穿越火線穿越火線》概況簡介概況簡介CrossFire(穿越火線)是韓國SmileGate公司在2008年推出的次時代網(wǎng)絡(luò)槍戰(zhàn)游戲大作(2007年內(nèi)測)，在中國大陸由騰訊公司運(yùn)營。它是一款以兩大國際傭兵組織

2、為背景，分析了包括Counterstrike(以后簡稱CS)在內(nèi)的多款人氣FPS的缺點(diǎn)，并吸取了國內(nèi)玩家所喜愛的各項(xiàng)槍戰(zhàn)游戲內(nèi)容后，所提供的一款精彩絕倫的第一人稱射擊游戲。厚重的傭兵文化、豐富的游戲內(nèi)容、更新的游戲模式、震撼的寫實(shí)武器，在中配置的PC上也能平穩(wěn)順暢地運(yùn)行。二、二、《穿越火線穿越火線》營銷過程中所面臨的問題營銷過程中所面臨的問題（一）游戲公正性受到質(zhì)疑。廣大玩家對與于游戲的情感訴求中公正心毫無疑問是擺在首位的。然而在《穿越

3、火線》這類競技網(wǎng)絡(luò)游戲中，免費(fèi)玩家與付費(fèi)玩家被分成了兩類，付費(fèi)玩家可以購買性能優(yōu)越的武器和裝備，來提高自己在戰(zhàn)斗中的優(yōu)勢。免費(fèi)玩家技術(shù)和意識再強(qiáng)，因?yàn)檠b備的差異，也很難取勝。這樣就影響游戲公平性與公正性。再加上CF外掛泛濫，雖然騰訊公司已經(jīng)加大打擊力度，但外掛還是防不勝防，這也是CF玩家大量流失的原因之一。（二）代理商形象受損影響業(yè)績。隨著年前3Q大戰(zhàn)的展開，360公司和騰訊公司的形象均受到不少的沖擊，部分?jǐn)?shù)據(jù)表明，在3Q大戰(zhàn)后，有部分

4、玩家選擇拒絕騰訊及360的產(chǎn)品。尤其是騰訊素來為人詬病的“模仿”風(fēng)格，更是飽受玩家的質(zhì)疑。（三）傳統(tǒng)裝備收費(fèi)模式受到市場挑戰(zhàn)。《穿越火線》所秉持的免費(fèi)客戶端付費(fèi)裝備的模式存在固有的缺陷，隨著裝機(jī)數(shù)的增加，游戲的平衡性以及競技性被虛弱到最低，眾多達(dá)到一定級別后的玩家如果不通過購買裝備來提升自己，在游戲中便幾乎無法取得勝利，大量充斥的RMB玩家對游戲本身則是有害無利。（四）玩家忠誠度降低。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)游戲市場可謂龍蛇混雜，幾乎每天都有新的游戲