L公司社交網(wǎng)絡(luò)游戲《電影大亨》的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、社交網(wǎng)絡(luò)游戲（social game）是一種運(yùn)行在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（Social Network Site）內(nèi)，通過趣味性游戲方式增強(qiáng)人與人之間交流的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)軟件，也被稱為SNS游戲。由于社交平臺(tái)的特殊性，依托于SNS社區(qū)的社交網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷方式也產(chǎn)生了很多不同點(diǎn)。由此帶來的更新推動(dòng)作用更是成為討論的熱點(diǎn)。
　　隨著近年來SNS社區(qū)（如facebook、mixi、朋友網(wǎng)等）在國(guó)內(nèi)外的迅猛發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)游戲不僅已成為S

2、NS社區(qū)收入的重要組成部分，而且相對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，其收入也占據(jù)了不容忽視的份額。在此環(huán)境的吸引下，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的先入者利用技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，開始紛紛涌入社交網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的現(xiàn)象。但是同時(shí)，即使是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先期優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，也不得不面臨由此導(dǎo)致的SNS核心用戶單位價(jià)格增長(zhǎng)、其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用搶奪玩家資源導(dǎo)致付費(fèi)玩家數(shù)量不斷被稀釋等問題的困擾。
　　L公司是一家已經(jīng)成立三年多的社交網(wǎng)絡(luò)游

3、戲開發(fā)商，雖然在社交游戲領(lǐng)域已取得一定成績(jī)，但與其他網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的領(lǐng)先者相比其實(shí)力上仍然存在很大差距。隨著騰訊、完美等一線游戲公司的目光開始轉(zhuǎn)向社交游戲領(lǐng)域，L公司的生存空間也面臨嚴(yán)重的擠壓，在這樣的大環(huán)境下，如何為自己的產(chǎn)品選擇出最適合的市場(chǎng)策略，已成為L(zhǎng)公司在產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)中需要積極思考的問題。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)和指導(dǎo)，首先分析中國(guó)游戲行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合公司自身的狀況和面臨的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了SWO