談單壓單

1、談單壓單在聽到前臺叫到你名字時，應(yīng)該保持一個很好的個人形象，著妝要整齊，精神狀態(tài)要調(diào)到最好，那好自己的夾子，帶工牌。導(dǎo)覽過程因店面環(huán)境而定，一般女士先看操廳，重點也是這里，男士則是器械區(qū)，對于店內(nèi)各區(qū)域的面積和器械使用原則，健身原理和各個操課的鍛煉機(jī)理都要熟知。而且，最優(yōu)秀的會籍顧問不是光能說，我們還要能聆聽顧客的需求，并能叢中了解到他們的有效信息，比如，他對什么最感興趣，工作和生活時間安排如何，主要顧慮是什么，這次到訪的目的是什么等等

2、。我們的優(yōu)勢也要充分表現(xiàn)給他們，劣勢盡量回避。下面是總結(jié)出的１５個經(jīng)常遇到的問題解決方按：（1）不做來訪登記，不用您陪同，我只是來看看您好，本健身會所是實行會員制的私人會所，只有會員和準(zhǔn)會員在、才可以使用參觀本會所，對于來訪的所有人員我們都要進(jìn)行詳細(xì)的來訪登記，您才可以獲得準(zhǔn)會員的資格，并且在本俱樂部會籍顧問的陪同下進(jìn)行參觀，這也是為了最大限度的保護(hù)現(xiàn)有會員的權(quán)益，我想您在這里健身時也不會希望非會員來打擾的，您說是嗎？（6）準(zhǔn)客戶注重減

3、肥的效果，能不能承諾？減肥成功與否，在于合理的健身，可控制的飲食攝取，合理的休息，如果按照教練的知道長期堅持，減肥是肯定沒問題的。對于減肥的進(jìn)度，通常因人而宜。一般體重較重的人，初期回比較明顯，而身體只是微胖，減肥的絕對值就不會很大，對于一般性肥胖，一周減１到２公斤是可行的。同時，我們不贊成短時間內(nèi)的迅速減肥，這樣對健康是不利的。因為每個人的身體基本素質(zhì)不同，減肥的進(jìn)度也是不一樣的。（9）一句話不說的準(zhǔn)客戶這可不是一個好的信號，不說話就

4、是他對你說的不感興趣。一般情況下，出次到訪者想了解以下三個信息：１我的到來手歡迎嗎２我能得到我想要的結(jié)果嗎３我喜歡這里的設(shè)施和服務(wù)嗎所以，我們一定要滿足顧客的潛在需求，我們熱情的接待讓對方知道他的到來是及其受歡迎的，我們詳致的講解和分析打消他的消費(fèi)顧慮，優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)為對方的消費(fèi)作好鋪墊。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！有氧和無氧可以通過心率的高低大致區(qū)別。假設(shè)一個３０歲的人，我們用２２０減去３０（也就是你的年齡周歲）也就獲得了你的正常運(yùn)

5、動情況下的最大心率范圍，乘以６０％是１４４。就是說，你的新率高于１４４時是無氧運(yùn)動，同樣，低于就是用氧運(yùn)動。一般情況下，有氧運(yùn)動心率變化較為平穩(wěn)，持續(xù)時間較長，適合鍛煉心肺功能和減肥。無氧運(yùn)動則相反，心率變化較大，持續(xù)是短，需要分組來完成，側(cè)重力量和增肌的訓(xùn)練。在健身俱樂部中，一般各種操課都是有氧訓(xùn)練，簡單的組合器械效果表現(xiàn)出來也是有氧，但還要看運(yùn)動強(qiáng)度。（14）器械練習(xí)對女性有用嗎瘦不是美的標(biāo)準(zhǔn)，線條和比例協(xié)調(diào)才是根本，所以，我們不贊

6、成節(jié)食減肥，因為，該瘦的地方是瘦了，不該瘦的也瘦了，節(jié)食減肥不脂肪減去了，肌肉也減下去了，就會使肌肉松弛而沒有彈性，有損美觀，女性要保持一定的脂肪比例，一般是２５％，合理的肌肉和脂肪比例才識健康和美的重要標(biāo)志，同時，合理的肌肉體積才會襯托出女性的曲線美。合理的器械練習(xí)，可以把女性的肌肉比例調(diào)節(jié)的更為合理，而通常脂肪是肌肉形成的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)結(jié)實了，肌膚自然有彈性，有光澤，而不會下垂。（15）我怕堅持不下來是啊，這是每個開始決定健身的人的顧慮

7、，大約有８０％的人有這樣的擔(dān)憂。健身的效果決定與教練的指導(dǎo)和自身的意志力，同時健身會所的氛圍也很重要，我們這里的教練都持有國家承認(rèn)的執(zhí)教證書。他們制定的健身計劃不但專業(yè)還很有趣味性，能把健身作成很輕松的游戲，同時，我們在營造運(yùn)動氛圍上也是下了很多工夫的，從背景音樂到器械的擺放從運(yùn)動飲料的提供到運(yùn)動營養(yǎng)套餐從健身計劃到戶外拓展您的健身不是一種乏味的運(yùn)動而是休閑享受.（16）為什么健身后體重反而增加了健身其實是兩個相反的過程作用的結(jié)果，一方

8、面，人體的肌肉會增加，另一方面，脂肪會減少。但一般情況下，脂肪的減少會明顯些。我們都知道，體重的變化是人體吸收和消耗熱量的比較，要想取得很好的減重效果，必須重視飲食的控制，您遇到的問題就是上面提到的，吸收大于消耗了，您應(yīng)該遵循教練的指導(dǎo)和建議進(jìn)行日常的飲食和訓(xùn)練安排。（17）一步步的要求便宜正如我們剛剛探討過的，我們的解決方案要大大優(yōu)于我們的同行，自然也要貴一些了。我們的企業(yè)要維持一個合理的利潤范圍，以便我們能在保證長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獲