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文檔簡介
1、銷售折扣、銷售折讓、銷售回扣的區(qū)別銷售折扣、銷售折讓、銷售回扣的區(qū)別許多人對各類折扣、折讓、回扣、傭金及返利等詞意類似容易混淆的概念和實務(wù)處理模糊不清。下面筆者以案例的形式對各種不同的折扣、折讓進(jìn)行了歸納和整理,以加深理解這些概念。銷售折扣銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)銷售或為了鼓勵購貨方及時結(jié)清貨款而給予購貨方的折扣優(yōu)惠。銷售折扣實際上是價格上的減讓,折扣的程度就是折扣率,折扣的多少就是折扣額。銷售折扣又分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。1.商業(yè)折扣商
2、業(yè)折扣又稱折扣銷售,是指企業(yè)在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時,為了促進(jìn)銷售,將貨物按照一定折扣率(或折扣額)折扣后的價格對外銷售。例如:某時裝公司為了減少庫存積壓,將原定價為800元套(不含稅價,以下均為不含稅價)的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套,即按640元套的價格進(jìn)行銷售。這就是一種典型的商業(yè)折扣(或稱折扣銷售)。商業(yè)折扣僅限于貨物價格上的折扣或折讓,如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實物折扣,則該實物折扣不得從銷售額中減
3、除,應(yīng)視同銷售計繳流轉(zhuǎn)稅。假如上述案例中,時裝公司將按八折折扣優(yōu)惠的方式改為買十套西服送20件單價為100元的襯衫,則百貨公司在購買10套西服時,時裝公司同時向百貨公司贈送了20件襯衫,上述情形僅需按照8000元計算銷售,襯衫屬于“捆綁銷售”不屬于視同銷售范疇,因此僅應(yīng)該按照實際收款金額8000元計算銷售收入。上述案例在開具發(fā)票時,應(yīng)先按照銷售西服10件計8000元,銷售襯衫20件計2000元分別填列發(fā)票,然后在下一欄按照襯衫銷售額開具
4、紅字2000元,最后填列銷售凈額8000元。這樣2000元折扣就符合稅法“銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明”的要求。2.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是銷售單位為了鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款,而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。企業(yè)為了鼓勵客戶提前付款,可能與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議,債務(wù)人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣,付款時間越早,折扣越大。所以,現(xiàn)金折扣實際上相當(dāng)于企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的融資費用,折扣額即相當(dāng)于為收回債權(quán)而支付的利息
5、,應(yīng)計入財務(wù)費用。例如:某時裝公司將原定價為800元套的西服銷售給某百貨公司10套,雙方約定,百貨公司在10天內(nèi)付清貨款,則時裝公司將按照九折收款,如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款,則時裝公司將按照九五折收款;如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款,則時裝公司將按照九八折收款;如果百貨公司超過一個月付款,則需向時裝公司全額付款。時裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。銷售折讓銷售折讓是指企業(yè)在銷售商品后,由于貨物本身的原
6、因(如質(zhì)量問題)而給予購貨方在銷售總額上一定的減讓。例如:某時裝公司已售出一批西服,對方未付款,掛應(yīng)收賬款8000元,因為西服質(zhì)量上的問題,購貨方提出降價要求,該公司研究決定折讓2000元,將應(yīng)收賬款降低為6000元。這里,原銷售額和折讓后銷售額的差額2000元就是銷售折讓額。銷售回扣銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時或發(fā)生后給予購貨方貨幣、貨物或其他經(jīng)濟(jì)利益的統(tǒng)稱。例如:某時裝公司將定價為800元套的西服銷售給某百貨公司10套,時裝公司
7、與百貨公司的采購人員約定,百貨公司按照8000元全額付款后,時裝公司付給百貨公司采購人員20%的現(xiàn)金回扣。按照經(jīng)營慣例,這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據(jù),而是由購貨方的經(jīng)辦人員自己決定如何處理。銷售傭金銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬,中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人,但不包括本企業(yè)的職工。例如:某房屋中介機(jī)構(gòu)為某房產(chǎn)開發(fā)公司介紹房屋銷售業(yè)務(wù),共銷售房屋16套計860萬元,根據(jù)雙方約定,房產(chǎn)開發(fā)公司需
8、支付房屋中介機(jī)構(gòu)3%的銷售傭金計25.8萬元。這里,房屋中介機(jī)構(gòu)需按照規(guī)定開具中介服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)票向房產(chǎn)開發(fā)公司收取傭金,房屋中介機(jī)構(gòu)的此項收入應(yīng)全額入賬并按章納稅,房產(chǎn)開發(fā)公司則應(yīng)將傭金作為營業(yè)費用處理。但是,在日常經(jīng)濟(jì)交往中,常常將傭金的使用范圍擴(kuò)大化,如將支付給沒有從事中介服務(wù)資格的單位或個人的中介服務(wù)報酬作為傭金支出,還有將支付給購貨方的回扣也作為傭金處理,但也有將傭金視為折扣或折讓進(jìn)行賬務(wù)處理而抵減銷售收入的。銷售返利銷售返利是為
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