銷售目標的制定

1、制定銷售目標的方法制定銷售目標的方法制定銷售目標方法：有效電話制定銷售目標方法：有效電話在你撥出的所有電話中，有多少是有效電話有多少次你和對方進行了實際的對話，并且向?qū)Ψ街v述了你的產(chǎn)品或是服務有多少次對方給出了他們的看法有效電話的比例越高，你所需要撥打的電話數(shù)量就越少。制定銷售目標方法：初次到訪對話制定銷售目標方法：初次到訪對話在你進行客戶到訪接待的時候，有多少次對方在談話過后就與你約定了下一次見面的時間，而不是簡單幾句話就隨便找個理由

2、把你打發(fā)走這個成功率越高，你的到訪率就會越高。制定銷售目標方法：銷售周期制定銷售目標方法：銷售周期你多長時間能夠完成一次實際銷售實際銷售周期很長，通常意味著你在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。從一個意向客戶的開發(fā)到開單需要多長時間。制定銷售目標方法：成功率制定銷售目標方法：成功率你與客戶的會面中，有多少次轉(zhuǎn)化成了實際銷售如果你的成功率變的更高，你就能成為一名更加優(yōu)秀的銷售人員。制定銷售目標方法：被拒絕率制定銷售目標方法：被拒絕率在所有潛在客戶中，有

3、多少人拒絕了你你要做的就是降低被拒絕率，給公司帶來更多的營收。這些目標的好處在于，你可以單獨的對他們進行衡量，也可以將他們按照先后順序綜合在一起進行考慮。例如，在新加入一家公司的銷售團隊之后，你可以主要專注于提高有效電話率。在提高了有效電話率之后，你就可以開始提高拜訪的對話率了。不要總是看著自己打了多少電話，你要更加深入一些，問問自己：“我現(xiàn)在的銷售成功率是多少”在你明確了自己的成功率之后，下一步你要做的，就是問自己另一個問題：“我要如

4、何做才能提高客戶拜訪的成功率進而提高整個銷售工作的成功率”你應該記住，你要不斷的從客戶到訪中進行學習，然后不斷成長。你應該將一次客戶到訪分成多個部分進行考量，例如自我介紹、主題和促進成單等。你要不斷的分析對話中各種可能影響成功率的因素，例如談話主題、長度、語氣、你的儀表和所使用的語言等。這些因素都有可能決定一次銷售工諸如每一個成員每天要完成多少有效電話量，每周要邀約幾個有效到訪，要向多少個顧客銷售多大的份額才能完成②可衡量性(Measu

5、rable)。目標應該量化，用資料說話，這樣才有實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。④現(xiàn)實性(Realistic)。銷售目標應該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。⑤限時性(Timebound)。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。⑥一