零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標(biāo)

1、零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標(biāo)零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標(biāo)一、營(yíng)業(yè)額一、營(yíng)業(yè)額（1）營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。（2）為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月丶每周丶每日丶每時(shí)段丶每班次丶每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰；為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額；

2、每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員丶貨品丶促銷方案。（3）比較各分店銷售狀況。營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。二、分類貨品銷售額二、分類貨品銷售額分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額，如文胸丶褲襪丶家居等。通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：（1）各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨丶組貨及促

3、銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。（2）了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨丶調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤(rùn)最大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫存。（3）比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。三、前十大暢銷款三、前十大暢銷款1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷

4、款（每周月季），了解暢銷的原因及庫存狀況。2、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。四、前十大滯銷款四、前十大滯銷款1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款（每周月季），了解滯銷的原因及庫存狀況。2、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對(duì)滯銷品的銷售技巧。3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)

5、推介。4、制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策（有選擇性實(shí)施），如賣出一件滯銷款，獎(jiǎng)勵(lì)元……5、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。五、連帶率（銷售件數(shù)五、連帶率（銷售件數(shù)銷售單數(shù)）銷售單數(shù)）連帶率=銷售總數(shù)量銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加存在嚴(yán)重問題）個(gè)人銷售連帶率=個(gè)人銷售總數(shù)量個(gè)人小票總量(低于1.3說明個(gè)人附加存在問題)1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。2、連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度，

6、并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提升連帶銷售能力。2、一般情況下，VIP占比在45%55%之間比較好；這時(shí)公司的利益是最大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳；若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。十二、銷售折扣（營(yíng)業(yè)額十二、銷售折扣（營(yíng)業(yè)額銷售吊牌金額）銷售吊牌金額）1、銷售折扣是反映店鋪折讓的