云南白藥牙膏北海市場(chǎng)策劃書(shū)

1、云南白藥牙膏北海市場(chǎng)策劃書(shū)第一章前言當(dāng)前，中國(guó)的牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈特別是外資企業(yè)品牌在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的霸主地位，不可動(dòng)搖。近幾年來(lái)本土品牌開(kāi)始斬露頭角。推出本土品牌希望能對(duì)抗外資品牌，一個(gè)有百年歷史的著名藥企，生產(chǎn)了止血止痛產(chǎn)品的云南白藥牙膏被適時(shí)的推出了。云南白藥牙膏是著名藥企云南白藥集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的有針對(duì)性的、中草藥牙膏。它除了能對(duì)牙齒有一般的功效外，還對(duì)牙齒有保健作用。但是由于人們對(duì)新事物要有個(gè)了解和接受的過(guò)程，所以目前的云南

2、白藥牙膏市場(chǎng)狀況不是很好。長(zhǎng)期以來(lái)，人們認(rèn)可的都是云南白藥，知道云南白藥集團(tuán)股份有限公司是一家生產(chǎn)藥物的企業(yè)，現(xiàn)在云南白藥集團(tuán)股份有限公司轉(zhuǎn)而生產(chǎn)藥物牙膏了，這讓有些接受不了。使得進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，云南白藥牙膏的銷售狀況不盡如人意。云南白藥牙膏的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)推廣方式很有典型意義，可以為本土產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣提供有益的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)牙膏的全面深入的發(fā)展。開(kāi)發(fā)云南白藥牙膏的北海市場(chǎng)，只有通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)密、有效的市場(chǎng)策劃和具體操作才能達(dá)到目的

3、。第二章市場(chǎng)背景云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。廣西及其周圍地區(qū)屬于濕熱氣候區(qū)，但是廣西等地區(qū)的南方人喜歡吃火鍋、燒烤等易上火的食品，這就給云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥牙膏，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的

4、嘗試。云南白藥牙膏不僅對(duì)牙齒有保健作用，而且對(duì)口腔疾病也有很好的效果。同時(shí)人們對(duì)牙齒、口腔等藥物的渴求在不斷增長(zhǎng)，這意味著，云南白藥牙膏有一個(gè)淺在的、比較廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)綜合分析可以知道，作為一種進(jìn)入市場(chǎng)的新型藥物牙膏，云南白藥牙膏具有以下優(yōu)勢(shì)：1、有針對(duì)性、明確目標(biāo)人群:云南白藥牙膏針對(duì)性十分明確，對(duì)牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無(wú)可比擬的。容易引起特定消費(fèi)者的注意；2、牙膏是日用產(chǎn)

5、品:云南白藥牙膏是一種牙膏，使用方便，治療效果顯現(xiàn)快，比較會(huì)被消費(fèi)者注意和接受；3、淺在市場(chǎng)比較廣闊:廣西等地區(qū)（比如北海）是牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的，淺在市場(chǎng)比較廣闊；云南白藥集團(tuán)股份有限公司是一家有百年歷史的著名制藥企業(yè)，在醫(yī)藥市場(chǎng)中具有較高的聲譽(yù)，國(guó)家保密配方云南白藥在廣大消費(fèi)者中有良好口碑，受其影響，人們很容易對(duì)云南白藥牙膏有市場(chǎng)需求和認(rèn)可。1、產(chǎn)品包裝普通：云南白藥牙膏的包裝與普通的牙膏的包裝一樣，其與云南白藥

6、牙膏的高價(jià)位、高品質(zhì)等不符。建議云南白藥牙膏的包裝與其它牙膏品牌區(qū)別開(kāi)。2、市場(chǎng)定價(jià)偏高，消費(fèi)者不容易接受：云南白藥牙膏上市伊始，根據(jù)地區(qū)不同試銷價(jià)每支22至24元。云南白藥牙膏的市場(chǎng)零售價(jià)基本上就統(tǒng)一在了19。8元支。小結(jié)：云南白藥牙膏應(yīng)定位在藥物牙膏的保健牙膏上，走差異化路線；重新包裝產(chǎn)品，突出其與眾不同，以顯示與其價(jià)位的適度價(jià)值心理。第四章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，牙膏市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。尤其是面對(duì)高露潔、佳潔士為代表的外

7、資品牌牢牢把持第一陣營(yíng)的情況下，已占據(jù)23以上的市場(chǎng)份額。兩大品牌為代表的高檔牙膏是白藥牙膏的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在北海各大超市和各個(gè)代銷點(diǎn)，這些品牌牙膏不乏其中，可見(jiàn)在北海要想有市場(chǎng)，白藥牙膏必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和認(rèn)知。通過(guò)了解和認(rèn)知，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其成功經(jīng)驗(yàn)，吸取其失敗教訓(xùn)。第一節(jié)高露潔產(chǎn)品分析高露潔一直以來(lái)占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高

8、露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。高露潔的走的是高端路線，，高露潔的價(jià)格也控制在普通民眾可以接受的范圍，高端但不是接受不了，價(jià)格基本定在10元到12元之間。市場(chǎng)細(xì)分，鎖定目標(biāo)人群高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了“口腔健康專家“的品牌形象。以做“口腔健康專家“為市場(chǎng)定位，針對(duì)愛(ài)護(hù)口腔的人群，目標(biāo)明確。廣告突出活力，名人代言高露潔重金請(qǐng)現(xiàn)代年輕一族的偶像周杰倫做產(chǎn)品代言。就她新推出的高露潔清爽牙膏，強(qiáng)調(diào)的就是冰力十足活力感覺(jué)。產(chǎn)品