獵頭話術(shù)自述(客戶)

1、話術(shù)話術(shù)獵頭顧問(wèn)：X總您好！我是獵頭北京新銳基創(chuàng)獵頭顧問(wèn)，李龍。（自我介紹加深印象）X總：獵頭顧問(wèn)：很高興今天能和你交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也希望我們將來(lái)成為貴司長(zhǎng)期外駐的HR部門?。ū硎菊\(chéng)意期待合作）X總：獵頭顧問(wèn)：今天我們主要有兩個(gè)目的，一是針對(duì)我們這幾個(gè)職位，向X總了解一下這些人的一些軟性需求；二是了解一下X總您的管理風(fēng)格及性格，好讓我為你更準(zhǔn)確的找到最合適的人才，當(dāng)然我們也會(huì)在絕對(duì)保密的基礎(chǔ)上進(jìn)行溝通，這也是我們職業(yè)原則（來(lái)電原因建立聯(lián)

2、系）。X總：提問(wèn)篇：提問(wèn)篇：獵頭顧問(wèn)：據(jù)我們了解，這個(gè)職位我們也找了很久，不知道是什么原因一直沒(méi)有找到？（表示對(duì)企業(yè)的關(guān)注度）X總：獵頭顧問(wèn)：OK，目前這些職位哪個(gè)比較急？（職位緊急程度）X總：目前我們營(yíng)銷總監(jiān)的職位比較急！獵頭顧問(wèn)：這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)最好是男的還是女的比較好？（人選性別）X總：不限，營(yíng)銷總監(jiān)男的可能會(huì)比較強(qiáng)！獵頭顧問(wèn)：X總您對(duì)這個(gè)人的學(xué)歷有什么要求？（人選學(xué)歷）X總：學(xué)歷我們大專以上就可以了，主要我們還是側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)和能力！獵

3、頭顧問(wèn)：明白，您指的能力是（具體明晰地指向一種能力，例如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等等）（人選能力具體要求）X總：獵頭顧問(wèn)：OK，我們這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，是原來(lái)就有的還是新設(shè)的，他的部門組織架構(gòu)如何？上面對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，下面有幾個(gè)人？部門人員的學(xué)歷水平、年齡層次、崗位設(shè)置情況如何？（組織架構(gòu)）獵頭顧問(wèn)：目前這個(gè)人進(jìn)來(lái)后的大概年薪的多少？薪資架構(gòu)情況如何？公司的福利內(nèi)容具體有哪些？是否有特別的福利，例如進(jìn)修等？合同期幾年？試用期幾個(gè)月？（企業(yè)對(duì)人選薪資預(yù)

4、報(bào)）X總：獵頭顧問(wèn)：關(guān)于人員的招聘，貴公司誰(shuí)負(fù)責(zé)和我們溝通，我們一定要有密切的互動(dòng)我們的合作才會(huì)事半功倍?。ü緦?duì)接人）X總：獵頭顧問(wèn)：您希望人選何時(shí)入職？（人選最宜入職時(shí)間）X總：獵頭顧問(wèn)：我們的面試流程大概有幾輪，主要是哪些人參與面試？（企業(yè)面試流程）X總：獵頭顧問(wèn)：總結(jié)以上一切，請(qǐng)教他問(wèn)。請(qǐng)問(wèn)一下X總，還有沒(méi)有什么需要補(bǔ)充的，還有什么我們沒(méi)有了解到的，您覺(jué)得很重要的問(wèn)題？（補(bǔ)充問(wèn)題）X總：你們公司就可以保證人員的質(zhì)量和實(shí)效性嗎？獵

5、頭顧問(wèn)：可以這樣說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們掌握了整個(gè)鄭州市場(chǎng)87%的人才信息，我們?cè)诟献鲿r(shí)，會(huì)對(duì)您的職位進(jìn)行分析，會(huì)建立一個(gè)最佳的人員素質(zhì)模型。在我們配置的人員中，（說(shuō)明之前推薦人選到崗時(shí)間、入職后的工作狀態(tài)）獵頭顧問(wèn)：OK，我們會(huì)在（7個(gè)工作日內(nèi)）內(nèi)給你推薦第一批侯選人。X總：服務(wù)流程：1.客戶評(píng)估（全面分析評(píng)估企業(yè)人才需求下）；2.簽訂合同（雙方有意向時(shí)，秉著雙贏的態(tài)度簽約、初次5000元定金）；3.制定人才搜尋方案（建立專業(yè)