城市家庭消費者決策代際影響研究.pdf

1、 中文圖書分類號： 中文圖書分類號：F723 723.1 城市家庭消費者決策代際影響 城市家庭消費者決策代際影響研究 研究 學(xué)生姓名： 所在院系： 工商管理學(xué)院 專業(yè)名稱： 企業(yè)管理 研究方向： 市場營銷 屆 別： 2012 屆(在職)

2、 導(dǎo)師姓名： 論文完成時間： 2012 年 4 月 安徽財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文 I 城市家庭消費者決策代際影響 城市家庭消費者決策代際影響研究 研究 內(nèi)容 內(nèi)容摘要 摘要 消費者決策的代際影響研究是消費者社會化研究的一部分。消費行為中的“代際影響”是指家庭中一代人向另一代人傳遞與市場有關(guān)的技巧、態(tài)度、偏好、價值觀和行為。在西方國家，很多學(xué)者

3、都已經(jīng)證明了代際影響確實存在，并對其各種表現(xiàn)、形成機理以及影響因素都做了全面具體的研究，但中國學(xué)者對于消費行為代際影響方面的研究還剛剛開始。在中國，研究消費行為代際影響有著更為重要的意義。首先，由于中國消費環(huán)境的巨大改變使得父代與子代的消費觀念產(chǎn)生很大差異，其次，優(yōu)秀的民族文化在我國源遠留長，中國的家長愿意付出更多心血去撫養(yǎng)孩子，這導(dǎo)致中國的親子關(guān)系與西方國家相比更為緊密和持久。很顯然，代際影響在中國文化背景下，對我國老百姓產(chǎn)生效用的方

4、式和表現(xiàn)形式應(yīng)與其他國家有著較大區(qū)別。那么代際影響究竟對我國消費者決策產(chǎn)生怎樣的作用，這只有通過本土化研究才能得到較好的解答。 本文在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，以轉(zhuǎn)型期的中國社會為背景，采用西方國家研究中已被驗證的比較成熟的定量研究方法及研究量表，以中國城市地區(qū)家庭的上、下兩代人作為研究對象，從消費技巧、品牌偏好和消費態(tài)度三個表現(xiàn)維度測量了父代和子代在消費決策過程中是否存在代際影響及其影響的強度。 研究發(fā)現(xiàn)，盡管中國社會消費經(jīng)歷了變革性

5、的發(fā)展，但代際影響仍在消費者決策中發(fā)揮了一定作用，代際影響在消費社會化的三個方面（品牌偏好、消費技巧以及消費態(tài)度）都有一定程度的作用。但三者之間的影響程度存在微弱的差異，分析結(jié)果顯示，代際影響對品牌偏好的作用最顯著，消費技巧次之，消費態(tài)度相對較低。此外，代際影響對不同類型產(chǎn)品的影響作用也不相同，便利品比選購品和特殊品受代際影響的影響大。 本論文為企業(yè)開展市場營銷提供了一個戰(zhàn)略工具，有關(guān)成果對營銷策略制定具有重要指導(dǎo)意義，可以使營銷管理者