城市家庭消費(fèi)者決策代際影響研究.pdf

1、 中文圖書(shū)分類(lèi)號(hào)： 中文圖書(shū)分類(lèi)號(hào)：F723 723.1 城市家庭消費(fèi)者決策代際影響 城市家庭消費(fèi)者決策代際影響研究 研究 學(xué)生姓名： 所在院系： 工商管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 企業(yè)管理 研究方向： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 屆 別： 2012 屆(在職)

2、 導(dǎo)師姓名： 論文完成時(shí)間： 2012 年 4 月 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文 I 城市家庭消費(fèi)者決策代際影響 城市家庭消費(fèi)者決策代際影響研究 研究 內(nèi)容 內(nèi)容摘要 摘要 消費(fèi)者決策的代際影響研究是消費(fèi)者社會(huì)化研究的一部分。消費(fèi)行為中的“代際影響”是指家庭中一代人向另一代人傳遞與市場(chǎng)有關(guān)的技巧、態(tài)度、偏好、價(jià)值觀(guān)和行為。在西方國(guó)家，很多學(xué)者

3、都已經(jīng)證明了代際影響確實(shí)存在，并對(duì)其各種表現(xiàn)、形成機(jī)理以及影響因素都做了全面具體的研究，但中國(guó)學(xué)者對(duì)于消費(fèi)行為代際影響方面的研究還剛剛開(kāi)始。在中國(guó)，研究消費(fèi)行為代際影響有著更為重要的意義。首先，由于中國(guó)消費(fèi)環(huán)境的巨大改變使得父代與子代的消費(fèi)觀(guān)念產(chǎn)生很大差異，其次，優(yōu)秀的民族文化在我國(guó)源遠(yuǎn)留長(zhǎng)，中國(guó)的家長(zhǎng)愿意付出更多心血去撫養(yǎng)孩子，這導(dǎo)致中國(guó)的親子關(guān)系與西方國(guó)家相比更為緊密和持久。很顯然，代際影響在中國(guó)文化背景下，對(duì)我國(guó)老百姓產(chǎn)生效用的方

4、式和表現(xiàn)形式應(yīng)與其他國(guó)家有著較大區(qū)別。那么代際影響究竟對(duì)我國(guó)消費(fèi)者決策產(chǎn)生怎樣的作用，這只有通過(guò)本土化研究才能得到較好的解答。 本文在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，以轉(zhuǎn)型期的中國(guó)社會(huì)為背景，采用西方國(guó)家研究中已被驗(yàn)證的比較成熟的定量研究方法及研究量表，以中國(guó)城市地區(qū)家庭的上、下兩代人作為研究對(duì)象，從消費(fèi)技巧、品牌偏好和消費(fèi)態(tài)度三個(gè)表現(xiàn)維度測(cè)量了父代和子代在消費(fèi)決策過(guò)程中是否存在代際影響及其影響的強(qiáng)度。 研究發(fā)現(xiàn)，盡管中國(guó)社會(huì)消費(fèi)經(jīng)歷了變革性

5、的發(fā)展，但代際影響仍在消費(fèi)者決策中發(fā)揮了一定作用，代際影響在消費(fèi)社會(huì)化的三個(gè)方面（品牌偏好、消費(fèi)技巧以及消費(fèi)態(tài)度）都有一定程度的作用。但三者之間的影響程度存在微弱的差異，分析結(jié)果顯示，代際影響對(duì)品牌偏好的作用最顯著，消費(fèi)技巧次之，消費(fèi)態(tài)度相對(duì)較低。此外，代際影響對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的影響作用也不相同，便利品比選購(gòu)品和特殊品受代際影響的影響大。 本論文為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)戰(zhàn)略工具，有關(guān)成果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略制定具有重要指導(dǎo)意義，可以使?fàn)I銷(xiāo)管理者