反向代際影響對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的作用研究.pdf

1、本文研究的是反向代際影響通過(guò)感知價(jià)值對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的作用，并分析權(quán)力距離和個(gè)體獨(dú)立性在反向代際影響和感知價(jià)值之間的調(diào)節(jié)作用。反向代際影響是指中國(guó)家庭中年輕一代在消費(fèi)行為方面對(duì)年長(zhǎng)一代的影響，主要研究在消費(fèi)行為方面反向代際影響通過(guò)哪些方面來(lái)體現(xiàn)，并分析其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的作用。
　　在對(duì)反向代際影響、感知價(jià)值、權(quán)力距離、個(gè)體獨(dú)立性和消費(fèi)者購(gòu)買意愿等相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧總結(jié)后，結(jié)合消費(fèi)者社會(huì)化理論分析，提出了反向代際影響通過(guò)感知價(jià)值積極

2、作用于消費(fèi)者購(gòu)買意愿，權(quán)力距離、個(gè)體獨(dú)立性在這個(gè)影響過(guò)程中反向調(diào)節(jié)的研究假設(shè)，在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上建立了關(guān)于反向代際影響與消費(fèi)者購(gòu)買意愿的研究模型。本文將家庭生活中年長(zhǎng)一代與年輕一代的消費(fèi)行為作為研究對(duì)象，對(duì)家庭成員的消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，建立反向代際影響對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的作用模型，分析通過(guò)感知價(jià)值如何影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿以及權(quán)力距離和個(gè)體獨(dú)立性如何發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，考慮到反向代際影響的獨(dú)特視角，探討如何在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間保持良好的聯(lián)系。通過(guò)

3、實(shí)證研究方法對(duì)假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)，驗(yàn)證方法的可行性，以便能夠較好地解釋反向代際影響對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的作用，為反向代際影響的理論和實(shí)踐提出建議，同時(shí)又可以幫助企業(yè)更好地利用反向代際影響與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
　　本文實(shí)證部分的主要結(jié)論如下:(1)溝通推薦、主動(dòng)觀察、消費(fèi)體驗(yàn)作為反向代際影響的三種表現(xiàn)形式，通過(guò)感知價(jià)值對(duì)年長(zhǎng)一代的購(gòu)買意愿有著顯著的正向影響，通過(guò)對(duì)這幾方面的比較得出主動(dòng)觀察是更為有效的反向代際影響表現(xiàn)形式。(2)年長(zhǎng)一代的