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文檔簡介
1、隨著市場競爭愈演愈烈,企業(yè)為了增加銷售、爭取市場份額,促銷大戰(zhàn)硝煙四起,促銷費用超過廣告費用成為了企業(yè)營銷費用中十分重要的支出。與此同時,有著立竿見影效果的價格促銷越來越受到企業(yè)營銷者的青睞,如何增強價格促銷的效果便成為了企業(yè)營銷者關(guān)心的問題。
價格折扣主要有金額和百分比兩種表述形式,已有研究證明在框架效應(yīng)的作用下,同樣的價格折扣幅度采用不同的表述形式呈現(xiàn),消費者對促銷信息的處理和感知是不同的,從而影響促銷效果。本文從產(chǎn)品屬性
2、角度出發(fā),采用實驗法實證分析基于享樂性產(chǎn)品和實用性產(chǎn)品,價格折扣表述形式對消費者購買意愿的影響,并引入了價格折扣幅度作為價格折扣表述方式對實用性產(chǎn)品和享樂性產(chǎn)品購買意愿影響的調(diào)節(jié)變量。
研究結(jié)果表明:對于實用性產(chǎn)品,較之百分比折扣,消費者在金額折扣表述形式下的購買意愿更高,并且當(dāng)折扣幅度較大時,金額折扣表述形式更受青睞,但當(dāng)折扣幅度較小時,兩種折扣表述形式下的購買意愿沒有顯著差異;相反,對于享樂性產(chǎn)品,消費者在百分比折扣表述形
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