涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式研究——以航材百慕公司為例.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式研究——以航材百慕公司為例姓名：王嶸申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理指導(dǎo)教師：范黎波20070401批手續(xù)。這在一定程度上抑制了基礎(chǔ)項(xiàng)目的投資規(guī)模。而作為與之關(guān)聯(lián)的涂料行業(yè)，受到很大影響，導(dǎo)致涂料產(chǎn)品需求量的減少，企業(yè)銷(xiāo)售收入下降。第二方面，在微觀因素方面的影響最主要的是行業(yè)特點(diǎn)決定了營(yíng)銷(xiāo)方式。由于涂料行業(yè)專(zhuān)業(yè)性，技術(shù)性強(qiáng)，同時(shí)又屬于低關(guān)注度的行業(yè)使得企業(yè)在推廣產(chǎn)品過(guò)程中，不易直接

2、明了的說(shuō)服消費(fèi)者，延長(zhǎng)了銷(xiāo)售時(shí)間。另外在一些中間流通環(huán)節(jié)里，由于有些中間商或代理商的主觀或人為因素，使得產(chǎn)品特性未被直接表述出來(lái)，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)的知情權(quán)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的遺漏。其它還存著收取回扣，撈取私利等不規(guī)范的手段，使得涂料市場(chǎng)尚未進(jìn)入到完全競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制中。涂料產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作的不規(guī)范性。所謂專(zhuān)業(yè)人士的推薦，并沒(méi)有真實(shí)準(zhǔn)確地告知消費(fèi)者，造成消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的偏差，同時(shí)人們貫有的消費(fèi)觀念，如習(xí)慣性選擇低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)

3、市場(chǎng)的理念尚不成熟，這也造成消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度還未建立?；谝陨戏龊暧^方面與微觀方面的因素分析，說(shuō)明了在涂料行業(yè)推行低成本，加快現(xiàn)金流的營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性及必要性。最后，文章結(jié)合航材百慕公司在進(jìn)行涂料產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r以及依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的不同反應(yīng)，所采取的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然在這些方式中既有有效方式，也有一些基于體制因素產(chǎn)生的不利因素?？偠灾?，適者生存，只有符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能在行業(yè)競(jìng)