茂名移動神州大眾卡產(chǎn)品定價方案研究.pdf

1、產(chǎn)品定價是生產(chǎn)運(yùn)作管理研究的核心內(nèi)容之一，是企業(yè)應(yīng)對競爭的外部環(huán)境變化較有力的武器。在此背景下，針對茂名移動神州大眾卡定價出現(xiàn)的問題，本論文設(shè)計了合適的資費(fèi)套餐，并對不同的資費(fèi)套餐進(jìn)行市場價值的估算和評估。研究此問題具有一定的現(xiàn)實意義。 本文采集了神州大眾卡的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對現(xiàn)有的收入成本結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行分析，計算出了需求一價格彈性和收入一成本彈性系數(shù)。通過分析神州大眾卡現(xiàn)有的資費(fèi)定價方案存在過于單一的問題。這種單一的資費(fèi)定價方案已不

2、適應(yīng)茂名地區(qū)通信市場的發(fā)展需要，應(yīng)該制定出更合適市場發(fā)展需要的資費(fèi)定價方案。在此基礎(chǔ)上，作者通過研究，從設(shè)計目標(biāo)和原則出發(fā)，提出了新的資費(fèi)套餐的定價方案，在詳盡的套餐設(shè)計步驟下擬定了十大類初步的套餐方案，并把其中的發(fā)展低端用戶和穩(wěn)固中高端用戶這兩個有代表性的語音資費(fèi)套餐進(jìn)行了市場價值的估算和仿真模型的檢驗評估。 市場價值估算和風(fēng)險仿真模型檢驗的結(jié)果表明，發(fā)展低端用戶的月租包套餐，其估算的月均ARPU值為40.9元，按成本結(jié)構(gòu)模型

3、估算的單位月均成本為37.26元，推廣這一個產(chǎn)品套餐是有市場前景的；在進(jìn)一步的蒙特卡羅風(fēng)險仿真模型檢驗中，得出年平均利潤將達(dá)到147萬，虧損的概率僅為11﹪?？梢?，公司是能夠通過月租包套餐實現(xiàn)吸引潛在用戶，保持并提高盈利水平的目標(biāo)的。穩(wěn)固中高端用戶的贈送包套餐是基于用戶細(xì)分的基礎(chǔ)上推出的，分析結(jié)果顯示只有50分鐘和80分鐘的贈送包套餐能夠帶來正的凈ARPU貢獻(xiàn)值以及分別保持91﹪和72﹪的盈利概率，100分鐘的贈送包套餐帶來的是負(fù)的凈貢

4、獻(xiàn)值以及只有低至10﹪的盈利概率。按照這一仿真結(jié)果，我們給出了合理的推廣建議：發(fā)展低端用戶的10元月租套餐以及穩(wěn)固中高端的50分鐘和80分鐘贈送包套餐是可以推向茂名地區(qū)的移動通信市場的。 本文研究結(jié)果表明：資費(fèi)套餐具有多方面的優(yōu)勢，它彌補(bǔ)并解決了當(dāng)前我們茂名移動公司存在的定價方式過于單一和簡單的缺陷，同時市場估算和仿真模型的構(gòu)建為公司推出更加豐富完善的資費(fèi)套餐提供了驗證和評估的途徑及方法，從長遠(yuǎn)的市場分析來看，未來的通訊資費(fèi)價格