丹東移動“神州行”品牌營銷策略案例研究.pdf

1、自2001年電信重組以來，中國電信服務(wù)市場逐步形成了從最初個(gè)別運(yùn)營商壟斷市場到數(shù)家大運(yùn)營商主導(dǎo)、多家小運(yùn)營商參與、新運(yùn)營商不斷加入的電信服務(wù)市場競爭新格局。國家政策的放開、技術(shù)的迅速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷轉(zhuǎn)換，造成電信服務(wù)業(yè)陷入了與中國家電行業(yè)一樣的混戰(zhàn)局面。而當(dāng)市場的競爭進(jìn)入白熱化、低端層面的常規(guī)性戰(zhàn)術(shù)漸漸失去效用時(shí)，品牌戰(zhàn)略成了各大運(yùn)營商競爭突圍的最后選擇。從“全球通”、“動感地帶”再到“神州行”，品牌的細(xì)分正是中國移動應(yīng)對不同競爭對

2、手、滿足客戶日益增長的個(gè)性化需求的舉措。其中“神州行”是應(yīng)對價(jià)格競爭的首要品牌，是吸納新增市場的主要平臺及保持領(lǐng)導(dǎo)市場份額的基礎(chǔ)。 本文運(yùn)用市場細(xì)分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略理論知識分析了丹東移動公司“神州行”品牌建設(shè)和市場銷售的問題并提出相應(yīng)的解決方案。全文分四個(gè)部分，第一部分為引言，提出了丹東移動公司“神州行”品牌建設(shè)和市場銷售問題；第二部分為案例正文，詳細(xì)介紹了丹東移動公司“神州行”的目標(biāo)市場、產(chǎn)品功能特征，品牌策略，在丹東的競爭情況

3、及發(fā)展現(xiàn)狀，提出丹東移動公司“神州行”當(dāng)前面臨的問題；第三部分為案例分析，介紹了案例的背景，并運(yùn)用市場細(xì)分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略理論知識，分析了丹東移動公司建設(shè)“神州行”品牌的具體市場營銷策略；第四部分為案例結(jié)論。 經(jīng)過對案例的分析，本文得出如下結(jié)論：丹東移動公司要落實(shí)中國移動全國一盤棋戰(zhàn)略，推動“神州行”全國形象一體化。充分利用“神州行”客戶規(guī)模優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌認(rèn)知?！笆冀K強(qiáng)調(diào)自由、實(shí)惠、便捷，堅(jiān)持走大眾、平民路線”，并在這種品牌思路的