2017房地產(chǎn)案場(chǎng)培訓(xùn)全案

1、20172017年房地產(chǎn)案場(chǎng)培訓(xùn)全案年房地產(chǎn)案場(chǎng)培訓(xùn)全案賣水果的故事，從賣水果看營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)賣水果的故事，從賣水果看營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)一老太太去買菜，路過四個(gè)水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。1、攤主一、攤主一老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了【銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)

2、總結(jié)】只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無效介紹，做不了單。2、攤主二、攤主二老太太又到一個(gè)攤子，問:“你的蘋果什么口味的？”攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤(rùn)的表皮應(yīng)該很甜”。老太太二話沒說扭頭就走了?！句N售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶。老太太：“我再來兩斤吧。”老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對(duì)老太太介紹其他

3、水果。攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)(連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！睌傊鳎骸澳丝烧婧?，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。老太太被攤主夸