基于SWOT分析的船舶保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、船舶保險(xiǎn)是現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的起源，其具有悠久的歷史?；仡櫸覈?guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，改革開放之初，政府出于扶持、控制金融保險(xiǎn)業(yè)、維護(hù)金融安全等方面因素的考慮，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)行了嚴(yán)格的限制。進(jìn)入WTO以來，已經(jīng)有大量的國(guó)外保險(xiǎn)公司涌入中國(guó)市場(chǎng)，并且發(fā)展良好，按照這一形勢(shì)來看，也將繼續(xù)持續(xù)下去。從我國(guó)船舶保險(xiǎn)公司當(dāng)前的形勢(shì)來看，與壽險(xiǎn)以及其他財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)相比，船舶險(xiǎn)可以說，威脅并不如其他險(xiǎn)種大。因?yàn)閲?guó)外的保險(xiǎn)公司很少進(jìn)入我國(guó)的船舶保險(xiǎn)行業(yè)。再加上我國(guó)是

2、一個(gè)海運(yùn)大國(guó)，擁有龐大的遠(yuǎn)洋船隊(duì)，中遠(yuǎn)，中海都已經(jīng)擠入世界前十強(qiáng)，沿海、內(nèi)河的航運(yùn)也發(fā)展迅速。照理來說，相關(guān)的船險(xiǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀，然而目前開辦的船舶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)狀況卻不盡如人意，存在的問題也很多。因此，有必要對(duì)船舶保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析認(rèn)識(shí)，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷策略研究。而本文借助SWOT分析法，立足船舶保險(xiǎn)自身的特點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)營(yíng)船舶保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行系統(tǒng)地、客觀地分析，通過對(duì)這四者的合理匹配，從而有針

3、對(duì)性地提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 本文第一章簡(jiǎn)要介紹了船舶保險(xiǎn)的概念、產(chǎn)生及其發(fā)展。筆者無意詳細(xì)闡述船舶保險(xiǎn)的概念、產(chǎn)生及其發(fā)展，但對(duì)其作簡(jiǎn)要地概述是非常重要的。首先，搞清楚船舶保險(xiǎn)的概念能夠更清楚知道船舶保險(xiǎn)所承保的標(biāo)的是什么，有什么特點(diǎn)；其次探討了船舶保險(xiǎn)的起源以及發(fā)展歷史，能夠初步了解每一階段發(fā)展的保險(xiǎn)產(chǎn)品，即采用的保險(xiǎn)條款。而本文第二章介紹了船舶保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念及對(duì)其的影響因素。影響船舶保險(xiǎn)營(yíng)銷因素包括外部環(huán)境因素與內(nèi)部環(huán)境因素

4、。外部環(huán)境有法律、政策、經(jīng)濟(jì)、自然條件等等；內(nèi)部環(huán)境有產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)方式、渠道情況等等。 本文第三章與第四章是全文的基礎(chǔ)，主要介紹目前船險(xiǎn)市場(chǎng)的一些營(yíng)銷現(xiàn)狀，并通過SWOT。分析對(duì)這一現(xiàn)狀作了分析，歸納出了保險(xiǎn)公司所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅。第三章的現(xiàn)狀大致分為船險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境中包括：保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)入與退出法規(guī)；中國(guó)船級(jí)社推行新的船舶分級(jí)管理制度；國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)狀況及外國(guó)保險(xiǎn)進(jìn)入對(duì)其的影響等。內(nèi)

5、部環(huán)境包括：船舶保險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)高賠付率對(duì)保險(xiǎn)公司再保險(xiǎn)的影響，從而影響保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)分散與價(jià)格的厘定；保險(xiǎn)產(chǎn)品即船險(xiǎn)條款過于陳舊，不能滿足船公司的需求；展業(yè)中重?cái)?shù)量輕效益現(xiàn)象十分明顯；E保險(xiǎn)在保險(xiǎn)公司的使用與推廣等。然后通過SWOT分析對(duì)這些現(xiàn)狀作了總結(jié)與歸納，用表將其列入優(yōu)勢(shì)(STRENGTHS)、劣勢(shì)(WEAKNESSES)、機(jī)會(huì)(OPPORTUNITIES)、威脅(THREATS)，作為船險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究的基礎(chǔ)。 本文第五章是全文

6、的主體。主要是在SWOT分析的基礎(chǔ)上，發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)和弱點(diǎn)，挖掘和捕捉機(jī)會(huì)，化解威脅因素，尋求可選擇的營(yíng)銷策略。第一節(jié)SO策略，即最大與最大策略，重點(diǎn)考慮優(yōu)勢(shì)(S)與機(jī)會(huì)(O)，努力使這兩種因素都趨于最大；第二節(jié)WO策略，考慮劣勢(shì)(W)和機(jī)會(huì)(O)，使劣勢(shì)趨于最小機(jī)會(huì)趨于最大；第三節(jié)ST策略，使優(yōu)勢(shì)(S)趨于最大威脅(T)趨于最小；第三節(jié)WT策略，使劣勢(shì)(W)和威脅(T)因素趨于最小，又稱最小與最小策略。 最后，本文第