低成本策略化整合營(yíng)銷二大基本原則與八個(gè)宣傳步驟

1、低成本策略化整合營(yíng)銷二大基本原則與八個(gè)宣傳步驟（一）來(lái)源：發(fā)布時(shí)間2011090718:50:05瀏覽：導(dǎo)語(yǔ)：可以說(shuō)企業(yè)整合營(yíng)銷的最終目的，是確定統(tǒng)一的促銷策略以滿足消費(fèi)者的需求。打破產(chǎn)品，以消費(fèi)者為價(jià)值核心，是整合營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。那么企業(yè)該如何制定最大功能化的整合營(yíng)銷策略呢？下面我們就將向大家介紹管控目標(biāo)消費(fèi)者的低成本策略化整合營(yíng)銷的兩大基本原則與八個(gè)宣傳步驟。控制消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，實(shí)

2、行接觸管理整合營(yíng)銷，是從一般宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理進(jìn)行管理，把企業(yè)一般產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者態(tài)度與印象進(jìn)行管理。在整合營(yíng)銷思想下，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，企業(yè)發(fā)起立體有縱深的促銷戰(zhàn)役，達(dá)到改變消費(fèi)者心理的目的。改變命運(yùn)的兩個(gè)營(yíng)銷范例：視窗改變命運(yùn)的兩個(gè)營(yíng)銷范例：視窗95和捷達(dá)轎車和捷達(dá)轎車微軟視窗951995年8月，比爾蓋茨決定花2億美元進(jìn)行視窗95的全球化推廣。他說(shuō)：“視窗95的銷售要采取和傳統(tǒng)迥然不同的方式?！?月24日，微軟

3、公司推出視窗95，20多種語(yǔ)言的版本在全球同時(shí)上市。在北美地區(qū)，視窗95軟件四天就售出100萬(wàn)套，上市之日，競(jìng)有消費(fèi)者連夜排隊(duì)搶購(gòu)，像搶購(gòu)麥當(dāng)娜或杰克遜的MTV帶、CD片一樣。甚至視窗95中文版在中國(guó)臺(tái)灣推出時(shí)，7eleven的1100多家連鎖店搶著出售。捷達(dá)轎車1996年，捷達(dá)轎車，推出了六十萬(wàn)公里無(wú)大修的宣傳活動(dòng)。一時(shí)間，一個(gè)珠海出租司機(jī)得到一輛捷達(dá)小轎車的消息，在出租司機(jī)中迅速傳開(kāi)，捷達(dá)轎車一舉突破1000臺(tái)，成為轎車營(yíng)銷幾年少有

4、的成功范例。這兩次成功營(yíng)銷的背后，都有一個(gè)共同營(yíng)銷做法，那就是整合營(yíng)銷，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷，在很短的時(shí)間內(nèi)告訴目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，也就出現(xiàn)消費(fèi)者采購(gòu)熱潮。整合營(yíng)銷的核心觀念整合營(yíng)銷的核心觀念整合營(yíng)銷又稱“整合營(yíng)銷傳播”，其英文是IntegratedMarketingcommunication。整個(gè)營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的

5、優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。整合營(yíng)銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣

6、傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北而整合營(yíng)銷正是在這種環(huán)境下，發(fā)展起來(lái)的解決上述問(wèn)題的營(yíng)銷溝通方法。它從廣告宣傳的哲學(xué)觀點(diǎn)出發(fā)，提出了一套完整的解決問(wèn)題的觀點(diǎn)與理論，從而為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，因此，這些理論觀點(diǎn)，也迅速成為企業(yè)界關(guān)心與歡迎的理論。低成本策略化整合營(yíng)銷二大基本原則與八個(gè)宣傳步驟（二）來(lái)源：發(fā)布時(shí)間2011110316:03:00瀏覽：導(dǎo)語(yǔ)：可以說(shuō)企業(yè)整合營(yíng)銷的最終目的，是確定統(tǒng)一的促銷策略以滿足消費(fèi)者的需求。打破產(chǎn)

7、品，以消費(fèi)者為價(jià)值核心，是整合營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。那么企業(yè)該如何制定最大功能化的整合營(yíng)銷策略呢？下面我們就將向大家介紹管控目標(biāo)消費(fèi)者的低成本策略化整合營(yíng)銷的兩大基本原則與八個(gè)宣傳步驟。整合營(yíng)銷的兩大基本原則整合營(yíng)銷的兩大基本原則整合營(yíng)銷的基本原則是：(1)營(yíng)銷策略高于一切；(2)消費(fèi)者心理過(guò)程管理。（一）營(yíng)銷策略高于一切（一）營(yíng)銷策略高于一切克服消費(fèi)者不看廣告心理的重要手段，是改變傳統(tǒng)廣告說(shuō)教模式，以消費(fèi)者的需要與價(jià)值為基礎(chǔ)，發(fā)展多種與消費(fèi)者溝

8、通的手段，而在這一過(guò)程中，充分關(guān)心消費(fèi)者的需要，介紹消費(fèi)者想知道、能知道并且容易記住的內(nèi)容，是企業(yè)宣傳策略的核心，對(duì)于一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行宣傳只是向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邁出了一小步，而進(jìn)行有效宣傳，認(rèn)識(shí)有效宣傳，才是問(wèn)題的根本。宣傳策略的核心，是宣傳溝通與廣告宣傳的六個(gè)定位：對(duì)象定位（對(duì)誰(shuí)說(shuō)）、目標(biāo)定位（達(dá)到什么效果）、價(jià)值定位（說(shuō)什么）、形式定位（怎么說(shuō)）、媒介定位（通過(guò)什么渠道去說(shuō)）、預(yù)算定位（說(shuō)多少）這些問(wèn)題不解決，即使加大宣傳力度，也不會(huì)

9、有任何結(jié)果的。（二）控制消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，實(shí)行接觸管（二）控制消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，實(shí)行接觸管理整合營(yíng)銷，是從一般宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理進(jìn)行管理，把企業(yè)一般產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者態(tài)度與印象進(jìn)行管理。在整合營(yíng)銷思想下，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，企業(yè)發(fā)起立體有縱深的促銷戰(zhàn)役，達(dá)到改變消費(fèi)者心理的目的。這種由手段到目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，是營(yíng)銷的一