善用數(shù)字語言推銷

1、在營銷中，我們常常見到推銷員在推銷過程中用“節(jié)省”、“浪費”、“便宜”、“賺錢”、“降低成本”等概念來介紹產(chǎn)品，但是，如果不能把“節(jié)省多少”、“浪費多少”、“便宜多少”、“賺錢多少”、“降低多少成本”這些模糊的概念變成具體的數(shù)字，那么，它們還是一個空泛的詞匯，就很難有說服力，很難讓經(jīng)銷商和消費者動心。因為中國文化所致，所以中國人回答問題時常常會使用一些含糊性的詞語，“一般”、“比較好”、“很不錯”、“可能是吧”、“大概如此”、“盡量完成

2、”、“想盡辦法”等等這樣的貌似準確卻又很難把握的模糊性詞句。你只要留意，你還會發(fā)現(xiàn)所有的政府報告中，出現(xiàn)最多的詞語就是“比較好”、“得到加強”、“有所增加”、“適當減少”、“得到提高”、“盡量縮短”、“盡最大努力”之類的詞語。極少能用具體的數(shù)據(jù)來表達。如果你是在企業(yè)管理或者是營銷中使用這樣的詞句，你就很難令人信服你所表達的意思，最好還是能用一些數(shù)據(jù)性清晰表達。那么，如何用數(shù)字語言來進行推銷？本人認為可以從以下幾個方面去嘗試。第一、用時間

3、數(shù)字推銷第一、用時間數(shù)字推銷時間是量化的，它可以量化到年月日、時分秒，對于業(yè)務員來說時間的量化就更為重要，它更能體現(xiàn)出一個業(yè)務員工作的效率和認真程度。我在一家企業(yè)擔任老總時，面試5個大學剛畢業(yè)的大學生，面試過程中，我發(fā)現(xiàn)只有一個人能清楚地說出他以前在一個單位里實習的時間是93天，其中有5天是入職訓練，在生產(chǎn)部實習30天，其余時間在銷售市場部實習。聽完他的陳述，我立馬就決定招收這位大學生。我招收這位仁兄的理由有三：一是他對工作的認真的態(tài)度

4、，對自己做過的事情能記得清清楚楚，說出那一天做什么；二是銷售職業(yè)需要數(shù)據(jù)清晰；三是我覺得這位大學生對時間數(shù)字準確無誤，一定是一個高效率的人，這樣做事的人一定會令人信服。第二、用金錢數(shù)字推銷第二、用金錢數(shù)字推銷金錢數(shù)字最能體現(xiàn)產(chǎn)品和服務的價值和利益。做生意、做企業(yè)、做營銷無非就是做買賣，買賣的根本就是利益交換，古人說得好：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！辟I與賣皆因利益，沒有利益，誰還會拼了命去奮斗、去拼搏？所以，最能打動人心的

5、還是利益—金錢，金錢不是萬能的，但是沒有金錢也是萬萬不能！可口可樂公司業(yè)務員有跟客戶講利潤的故事，寶潔公司業(yè)務員有分析利益的培訓，直銷和傳銷里最重要的一點就是說要跟親朋好友“分享利益”。而體現(xiàn)利益的最具體方法就是用金錢數(shù)字來的更為直觀?？纯磳殱嵐驹谫u場里的廣告牌“美發(fā)每天只需要5角錢”。這里面就是體現(xiàn)了一個金錢數(shù)字，用簡單可衡量的時間數(shù)字和金錢數(shù)字來推銷他們的洗發(fā)少，實實在在地告訴消費者，從而區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品。當然，也有一些公司就

6、是利用消費者的長寬度比較把衛(wèi)生紙卷的松一點，個頭大一點來吸引消費者。不過這種蒙騙消費者的行為不可取。綜上所述，用數(shù)字推銷產(chǎn)品的技巧就是一要實實在在地計算給對方知道“節(jié)省多少”、“浪費多少”、“賺多少”、“便宜多少”；還要告訴對方“為什么節(jié)省”、“為什么浪費”、“為什么賺”、“為什么便宜”；最后就是把節(jié)省、浪費、賺和便宜的方法來源跟對方說明白，讓對方覺得物超所值。用數(shù)字量化推銷法我相信是最有效也是最有說服力的推銷辦法，至于如何結(jié)合其他推銷