垃圾袋營銷策劃

1、擬定人：朱迎春擬定人：朱迎春公司：脫普日用品化學(xué)（中國）有司：脫普日用品化學(xué)（中國）有限公司上海分公司限公司上海分公司日期：期：20062006年7月1日(4)宏觀環(huán)境狀況：仍有很多消費(fèi)者使用使用用過的購物袋或其他東西裝垃圾，潛在的市場還很大二.問題問題分析分析優(yōu)勢：品牌效應(yīng)好，口碑效應(yīng)好。品牌文化在影響消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。劣勢：包裝不夠吸引機(jī)會：目前市場就垃圾袋這個產(chǎn)品還沒有主導(dǎo)企業(yè)，從某種意義上說是一個不大受消費(fèi)者重視的行業(yè)，生產(chǎn)

2、企業(yè)大多集中與廣東、浙江，以出口為主，國內(nèi)市場有很大空間威脅：可愛可、威廉太太、家來納等在本領(lǐng)域的一直糾纏，以及其他一些想進(jìn)入本領(lǐng)域的公司。影響消費(fèi)者購買行為因素：購買角色可能多為家庭主婦，多對價(jià)格比較敏感，同時贈品也會極大地左右她們的購買行為綜上所述：如何揚(yáng)長避短，讓消費(fèi)者的眼球落在我們的產(chǎn)品上，改變消費(fèi)者已有觀念，使其認(rèn)識到垃圾袋也有質(zhì)量上的分別及規(guī)格上的差異，盡可能多的收集到忠實(shí)客戶三.目標(biāo)市場份額：12年內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)市場的30%4

3、0%的營銷目標(biāo)：成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，垃圾袋營業(yè)額增長四.營銷戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品：強(qiáng)調(diào)差異化，突出特點(diǎn)，與其他公司產(chǎn)品在外型、質(zhì)量上有所分別。爆米花策略：飲料供應(yīng)商利用免費(fèi)的爆米花促使消費(fèi)者更多地消費(fèi)飲料。我們也可以用此方法給消費(fèi)者創(chuàng)造出需求。目標(biāo)市場：1、華東：ka集中地，消費(fèi)水平可觀。樹立品牌形象，擴(kuò)大市場分額2、西南：地廣人多，且競爭比華東小得多?？傻犬a(chǎn)品在華東擁有一定品牌知名度及市場分額時進(jìn)入3、農(nóng)村市場：可與蘇果合作開發(fā)農(nóng)村市場定