開放教育市場營銷學(xué)作業(yè)

1、開放教育開放教育《市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)》作業(yè)作業(yè)（本課程的平時作業(yè)均采用案例分析形式）（第一次）（第一次）案例案例1日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷?？芍^江山唯“勞特”獨坐，其余企業(yè)在想擠進泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業(yè)公司對此卻并不畏懼。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是

2、果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四；“勞特”產(chǎn)品價格是110日元，顧客購買時需要10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有利

3、于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣夹那椴⒃O(shè)計了產(chǎn)品的包裝和造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷日本。江崎糖業(yè)公司不僅擠進由“勞特”獨占的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零猛升至25%，當年銷售額達175億日元。根據(jù)上述案例回答下列問題：根據(jù)上述案例回答下列問題：1、江崎公司的市場機會是指：()A、推銷市場商品的大好時機B、市場上存在的未被滿足的需求C

4、、提高價格獲取盈利的機會D、采取薄利多銷，盡快占領(lǐng)商品市場的有利時機2、江崎公司目標市場按下列標準哪一項確定？()A、產(chǎn)品檔次B、顧客群C、地理位置D、服務(wù)水平3、市場細分是指：()A、對產(chǎn)品進行分類B、對不同產(chǎn)品的消費者進行分類C、對同種產(chǎn)品的不同消費者進行分類D、對生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的不同企業(yè)進行分類4、江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場屬于：()A、無差異市場策略B、差異性市場策略C、密集性市場策略D、以上答案均不正確5、江崎公司

5、在選擇目標市場位置時，主要選擇：()A、能夠比競爭者提供更多更好的產(chǎn)品服務(wù)B、比競爭者擁有更多的資源C、競爭者的產(chǎn)品在數(shù)量上沒有滿足需求而令那名氣頗大的劉宏廠長如坐針氈，來自全國各地的信件、電報、長途電話一個勁的催貨，更有許多老主顧駐在C市死定住他，工人們加班加點仍然滿足不了需求。同是抵御蚊子的工具，蚊帳和電子驅(qū)蚊器威嚇一家歡樂一家愁？王德榮在被問及蚊帳市場前景的展望時說：“我想世界上只要還有蚊子，人們對蚊帳的需求恐怕就不會消失”。然而

6、，C市某公司10名剛剛結(jié)婚或正在籌備結(jié)婚的新娘，當被問及“您是否已經(jīng)或正要為您的新房購置一床漂亮的蚊帳”時，答案卻完全一邊倒的：既沒買，也不打算買。一位新娘甚至還反問一句：現(xiàn)在結(jié)婚誰還買蚊帳啊？！接著，還歷數(shù)了蚊帳的種種“弊端”：掛蚊帳使本來就小得可憐的居室顯得更小，給人以壓抑、郁悶感；鉆進蚊帳，只能被動的躲避蚊子，人不自由，而蚊子卻無孔不入，永遠處于進攻狀態(tài)；蚊帳洗滌和收拾起來都很不方便；掛蚊帳也無法吹電扇；一床蚊帳100多元，只能新

7、鮮3、5年，就了再掛也不好看……。有人還拿出一本厚厚的《國外居室布置》翻著說：看人家先進國家誰還在臥室里不倫不類的吊一床蚊帳呀？難道隨著小小電子驅(qū)蚊器的問世，蚊帳這種具有悠久歷史的居室用品將“壽終正寢”嗎？根據(jù)上述案例回答下列問題：根據(jù)上述案例回答下列問題：1、王德榮的經(jīng)營觀念處在（）階段A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念2、王德榮銷售失利的原因：（）A、其產(chǎn)品已處在壽命的衰退期B、消費者的消費觀念已發(fā)生了根本的變化C

8、、忽視了競爭因素D、產(chǎn)品定價太高3、王德榮的市場營銷過程中，缺少（）重要環(huán)節(jié)。A、市場調(diào)查B、選擇目標市場C、競爭產(chǎn)品分析D、選擇有效的營銷組合4、劉宏電子驅(qū)蚊器市場成功的原因是：（）A、產(chǎn)品適應(yīng)了普通消費者的需求B、選擇了正確的目標市場C、準確預(yù)測了市場需求D、樹立了“如意”優(yōu)質(zhì)品牌的形象5、王德榮擺脫困境的一條出路是：（）A、降低產(chǎn)品價格B、對現(xiàn)有產(chǎn)品重新定位C、開發(fā)新產(chǎn)品D、加強宣傳攻勢6、王德榮的經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。A、差別化戰(zhàn)略B