紡織機械國際市場營銷策略研究——以江蘇宏源紡機股份有限公司為例.pdf

1、“十二五”期間，紡織機械行業(yè)面對著我國由紡織大國向紡織強國轉變的歷史機遇。席卷全球的金融風暴，中國進出口企業(yè)大多受到了不利影向，進出口公司經(jīng)營普遍困難，主要表現(xiàn)為企業(yè)盈利水平下降、交易數(shù)額減少。當前全球性的金融危機所帶來的不利影響仍然存在，出口形勢轉好尚待時日。2009年開始的人民幣升值壓力，使得剛剛回暖的中國出口企業(yè)國際競爭力下降，出口企業(yè)利潤減少。由于國際、國內環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，出口企業(yè)國際營銷面臨重大調整和變革。以爭奪有限的外

2、需資源為目的的營銷策略調整是中國大部分企業(yè)采取的重要舉措之一。這就要求中國的出口企業(yè)要站在一個全新的高度重新審視企業(yè)的國際營銷環(huán)境和策略，從而讓企業(yè)在風云變換，危機四伏同時又潛藏眾多機遇的國際市場中占有一席之地。
　　本文以江蘇宏源紡機股份有限公司的國際市場營銷為研究對象，運用市場營銷的相關理論對公司的國際市場營銷策略進行了深入研究。首先對公司的內外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析，應用了大量的數(shù)據(jù)與資料，對公司的經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治與法

3、律環(huán)境及金融與外匯環(huán)境進行了深入的分析與思考；同時對于企業(yè)自身的微觀環(huán)境如與供應商的議價能力、與購買者的議價能力、潛在新競爭者的進入、潛在的替代產(chǎn)品的開發(fā)及企業(yè)間的競爭等因素進行詳盡與客觀的描述與分析。使用了充分的資料分析了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。然后利用SWOT分析法，總結與公司當前的優(yōu)勢和劣勢，機會與威脅。接著對公司進行市場細分、市場選擇和定位，并進一步提出公司的國際市場營銷策略。在產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略和渠道策略的基礎上，擇取了最適