蘇州科偉實業(yè)有限公司營銷隊伍建設(shè)的調(diào)查研究報告.pdf

1、近幾年來,隨著中國的經(jīng)濟高速增長,制砂機制造企業(yè)的業(yè)務(wù)取得了十分好的業(yè)績和并且高速發(fā)展。但是各企業(yè)同行業(yè)內(nèi)競爭也越來越激烈,各企業(yè)發(fā)展多年后也遇到了瓶頸,如何在當(dāng)前環(huán)境下使得銷售業(yè)績能有進(jìn)一步的增長,這對各公司的營銷隊伍提出了更高的要求和也使得各公司面臨了更大的挑戰(zhàn)。而營銷隊伍的建設(shè)對制砂機制造企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,及時發(fā)現(xiàn)和解決在營銷隊伍建設(shè)方面所存在的一些問題,對于早日進(jìn)入成熟的營銷軌道意義重大。因此建立一支高品質(zhì)、高績效、

2、高素質(zhì)、忠誠度的營銷隊伍,對制砂機制造企業(yè)在今后日趨激烈的市場競爭中發(fā)展壯大具有重要的意義,制砂機制造企業(yè)營銷隊伍的管理目前存在著營銷整體素質(zhì)偏低、營銷架構(gòu)不合理、營銷員流失率較高、營銷培訓(xùn)體系不健全、營銷員與公司行為目的表現(xiàn)的不一致等方面問題。因此,各公司在管理模式與營銷隊伍管理的提升方面都已迫在眉睫。論文正是基于這一點,對制砂機制造企業(yè)的營銷隊伍建設(shè)進(jìn)行了優(yōu)化。
　　論文將從蘇州科偉實業(yè)有限公司的營銷隊伍著手,通過市場調(diào)查問卷

3、和訪談法的方式對蘇州科偉實業(yè)有限公司的營銷隊伍建設(shè)進(jìn)行了調(diào)查研究,指出其存在的問題包括:(1)營銷隊伍的構(gòu)建存在營銷布局不利、管理不全、代理商權(quán)力過大;(2)營銷人才培養(yǎng)中存在培訓(xùn)過程中有誤區(qū)、培訓(xùn)體系不完整等問題;(3)營銷人員激勵中存在銷售人員績效考核的問題。最后結(jié)合了市場營銷、組織行為學(xué)、人力資源管理等理論,提出具體解決方案。文章首先對制砂行業(yè)的發(fā)展由來及現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,明確行業(yè)的發(fā)展情景,對國內(nèi)外主要制砂機械生產(chǎn)廠家進(jìn)行了對比;