銷售管理模擬試題5

1、銷售管理考試卷一、選擇題1、下列說法正確的是（B）A.銷售大于營銷B.銷售小于營銷C.銷售等于營銷D.銷售與營銷無關(guān)2、為糖果廠宣傳或促銷的工作人員最適合哪種銷售定額類型（A）A.銷售活動配額B.銷售量配額C.費(fèi)用定額D.毛利定額3、（B）是指在一段給定時間內(nèi)，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機(jī)構(gòu)或一個分銷商（批發(fā)商和零售商）的一群現(xiàn)實及潛在顧客的總和。A.銷售目標(biāo)B.銷售區(qū)域C.銷售配額D.銷售預(yù)算4、以下選項中哪個不是銷售展示的基本

2、步驟（C）A.詳細(xì)介紹產(chǎn)品B.介紹銷售計劃C.預(yù)測顧客的關(guān)注點(diǎn)D.詳細(xì)闡述建議5、以下選項中哪個不是潛在顧客應(yīng)具備的特征（D）A.對公司的產(chǎn)品和服務(wù)存在需求B.對公司的產(chǎn)品和服務(wù)具備購買能力C.必須有購買產(chǎn)品的權(quán)力D.對公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠提出建議6、下列銷售區(qū)域的分類方法不正確的是（C）A.地理劃分B.產(chǎn)品劃分C.銷售人員劃分D.顧客劃分7、關(guān)于銷售人員績效評估指標(biāo)，下列不屬于產(chǎn)出指標(biāo)的是：（D）A市場份額B訂單數(shù)量和規(guī)模C客戶數(shù)D非

3、銷售活動8、下列不屬于財務(wù)性薪酬的是（A）A成就感B當(dāng)前可支配收入C延期收入D退休薪水9、哪種銷售組織費(fèi)用最低？（A）A.區(qū)域型銷售組織B.產(chǎn)品型銷售組織C顧客型銷售組織D.職能型銷售組織10、、哪種銷售組織適合臨時的銷售？（B）A.大客戶銷售組織B.團(tuán)隊銷售組織C.獨(dú)立銷售組織D.電話銷售組織二、簡答題1、簡述銷售管理的內(nèi)容。（1）制定銷售計劃（2）構(gòu)建銷售組織（3）招募和培訓(xùn)銷售人員（4）指揮和協(xié)調(diào)銷售活動（5）評價與改進(jìn)銷售活動2

4、、簡述確定銷售預(yù)算的方法（1）最大費(fèi)用法（2）銷售費(fèi)用百分比法（3）同等競爭法（4）零基預(yù)算法（5）目標(biāo)任務(wù)法3、簡述尋找潛在顧客的途徑。零售店銷售額=（460018001600）3=2666（2）每個區(qū)域要素與平均值的百分比A區(qū)域人口=78005000=156%A區(qū)域工資=39002166=180%（同理省略）（3）計算每個區(qū)域百分比合計A區(qū)域百分比合計=156%180%173%=509%B區(qū)域百分比合計=78%58%68%=204%

5、C區(qū)域百分比合計=66%62%60%=188%（4）計算百分比的總合計總合計=509%204%188%=901%（依次計算得下列數(shù)據(jù)）地區(qū)人口比例工資比例零售店銷售額比例合計A7800156%3900180%4600173%509%B390078%125058%180068%204%C330066%135062%160060%188%平均值500021662666合計901%（5）計算每個區(qū)域百分比合計值3個地區(qū)百分比總合計A區(qū)域=50