Study on the Differences and Similarities between SinO-Japanese and SinO-Italian Business Negotiations from the Cross-cultural.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及加入世界貿(mào)易組織，中國與世界各國的經(jīng)濟往來也更加密切。東西方世界國與國之間的商務往來也越來越頻繁。更多的中國企業(yè)家希望將自己的業(yè)務范圍擴展到國際市場，而不僅僅局限于國內(nèi)市場；與此同時，中國政府也在積極地采取各種措施向國外的投資者解釋本國市場的相關法律法規(guī)，以便給其提供一個相對穩(wěn)定而透明的環(huán)境。
　　 隨著商業(yè)全球化的深入，文化的多樣性在商業(yè)活動中的顯現(xiàn)更加重要。每個國家和地區(qū)都有自己不同的文化。不同的

2、國家，不同的民族，因所處地理環(huán)境，歷史背景，宗教信仰的不同，各自產(chǎn)生了不同的生活方式、風俗習慣以及文化傳統(tǒng)。因此文化差異不僅僅是停留在經(jīng)濟活動中的各種外在禮節(jié)和習慣，更是深入到了各自的價值觀以及思維方式中。這些都會被無意識地帶到商務活動中的談判桌上來。為了實現(xiàn)更有效的商務溝通，我們有必要了解我們自己和其他國家的文化。
　　 不同跨文化意識程度導致的跨文化研究的不同水平。而跨文化交流經(jīng)驗也是一個相對主觀的概念。迄今為止，跨文化研究

3、方法已經(jīng)經(jīng)歷了一次從相對外部的跨文化比較和分析到相對內(nèi)部的跨文化對話和整合的轉(zhuǎn)變。
　　 中國、日本和意大利是三個偉大的國家，代表了三種不同的文化，了解他們文化間的異同點對于當今國際貿(mào)易有著非常重要的意義。本文以中國-日本以及中國-意大利之間的商務談判為案例，探討各自文化背景在商務談判中所起的作用以及如何能夠滲透各自不同的文化背景，以適應日益密切的國際商務往來。通過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)吉爾特·霍夫斯坦德的五個文化尺度——權力距離(